3款新品上市,金圣能在普一类市场突出重围吗?

2020-11-23作者:侯老湿

当下,普一类已经成为行业高质量发展的主要驱动力。今年上半年,零售价180元/条—300元/条价位共实现卷烟销量593万箱,同比增长44万箱;同期,行业共实现卷烟销量2583万箱,同比增长49万箱。在很大程度上,普一类已经成为左右品牌发展的关键性因素。

在此情况下,出现了今年的普一类新品潮,这其中金圣品牌的动作颇为引人注意。今年,金圣品牌在普一类价位先后推出3款产品,分别是金圣(青瓷),零售价180元/条;金圣(炫彩),零售价300元/条;金圣(金吉),零售价300元/条。

一年之内,金圣相继投入3款新品,由此不难看出对普一类阵营的重视。总结金圣品牌发展历程,参考君认为其在普一类市场的动作大概可以分为三个阶段:

第一阶段

以金圣(吉品)为核心,深扎省内市场。从创牌到2015年之前,金圣品牌塑造了金圣(吉品)这一经典产品。不仅成为金圣品牌最大的结构性支撑产品,同时也在行业250元/条价位占据了重要地位。

即使在多元化的消费背景下,金圣(吉品)依然保持了稳中有增的发展态势。今年上半年,金圣(吉品)销量7万余箱,同比增幅13%以上。在众多的经典产品当中,能够保持这样的成绩,可以说是非常不易了。

第二阶段

以「滕王阁系列」为支撑,多元化布局。表现最为突出的,即金圣(滕王阁细支)和金圣(滕王阁·长天),2款产品在细支和中支品类方兴未艾之际投入市场,满足了消费者对个性化产品的消费需求。

这一时期,金圣保持了较强的品牌创新力。尤其是在新品类的研究上,投入了较大精力。无论是细支还是爆珠抑或是中支品类,金圣都及时跟上了行业发展的潮流。正因如此,虽然「滕王阁细支」和「滕王阁·长天」规模体量并不大,但增幅却很快,未来发展仍有待于进一步观察。

第三阶段

以新品为先锋,拓展品牌发展边界。经过前2次在普一类市场的大拓展,当下金圣品牌最重要的任务即突破区域市场限制,向全国市场进军。至少,要在福建、广东、江苏、浙江等地打开市场,唯有如此才能获得更为广阔的发展空间。

在继承了原有的「瓷阁香」产品体系的基础上,金圣新近推出的3款产品出现了新特征。在行业中支潮汹涌而来之际,金圣反其道行之,3款产品均为常规卷烟,且以烟草本味为主打,体现了迥然不同的发展思路。同时,在产品包装上更加侧重设计感,努力提升产品的颜值。

腔腔观点

普一类卷烟最重要的在于产品的「性价比」,当初金圣提出新品塑造的「好看、好抽、好卖」的法则,在当下的市场环境中依然适用。而在普一类市场大扩容的时代,金圣(吉品)的持续增长已经构筑了一道「防火墙」,接下来最为重要的就是依靠高性价比的产品向省外市场拓展。 这3款产品的上市,更像是一个信号:一个更为务实、更具攻击性的金圣逐渐显现,接下来的发展让我们共同拭目以待。

来源:腔腔说
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