近年来，加热卷烟在韩国市场备受消费者青睐。自2017年加热卷烟产品在韩国市场面世以来，其销量持续增长。欧睿国际的数据显示，2023年，韩国加热卷烟市场规模将达到2.2万亿韩元（1韩元约合人民币0.006元），高于2019年的1.6万亿韩元和2021年的2万亿韩元。预计到2025年，韩国加热卷烟市场规模将达到2.4万亿韩元。随着韩国加热卷烟市场不断升温，多家跨国烟草公司在韩国市场展开激烈角逐。

加热卷烟销量增长

据韩国财政部公布的数据，2022年韩国卷烟销量为30.9亿包，比2020年的32亿包有所下降；2022年韩国加热烟支销量为5.4亿包，比2020年的3.8亿包明显增加。

根据韩国财政部的一项调查，2022年上半年，加热卷烟占整个烟草市场份额的14.8%。据Statista公司估计，2023年韩国烟草市场规模将达到92亿美元。随着加热卷烟进入市场，韩国的吸烟率持续下降。2015年，韩国吸烟率为23.8%，2021年降至15.6%，预计到2026年将降至13%。

在韩国，卷烟和加热烟支的平均零售价都是每包约4500韩元，但税率略有不同。每包卷烟税额为3223韩元，每包加热烟支税额为3004韩元。今年，韩国执政党建议对加热卷烟产品实行与卷烟相同的税率，以促进政府收入的增长，但财政部拒绝了这一建议。预计韩国政府不会在短期内拉平这两种产品的税率差距。

合作与竞争共存

目前，韩国的加热卷烟市场由菲莫国际、英美烟草和韩国烟草公司三家企业瓜分。近年来，他们在加热卷烟领域的竞争日趋白热化。菲莫国际于2017年在韩国推出了首款加热卷烟IQOS。2017年，IQOS在韩国的销售额达8000亿韩元。2019年，韩国烟草公司推出的加热卷烟Lil发展势头强劲，抢占了许多加热卷烟市场份额，IQOS在韩国的销售额下降到5000亿韩元。根据2FIRSTS网站的数据，今年5月，Lil占据韩国加热卷烟市场48%的市场份额，其次是IQOS占据42%的市场份额，英美烟草的加热卷烟Glo占据10%的市场份额。

去年以来，各家烟草企业在韩国推出了加热卷烟新产品，同时展开了激烈的价格战。

去年11月，韩国烟草公司推出了Lil Aible。这款产品与该公司之前的加热卷烟设备一样具有自动加热和自清洁系统，最多可连续使用三次。同时，该产品使用了许多新技术，可以显示设备充满电和预热所需的时间、剩余电量可以使用多少次。与其他加热卷烟设备相比，这款产品的最大特点是可以使用三种不同的加热烟支。该产品有两个版本，基础版售价11万韩元，高级版售价20万韩元，高级版产品配有OLED触摸屏，方便用户使用设备的各种功能。

为了在韩国加热卷烟市场夺回第一的宝座，菲莫国际于今年2月在韩国市场推出了IQOS Iluma One，这是其最新加热卷烟设备的普及型版本。IQOS Iluma系列产品采用了感应系统，只能与名为Terea的专用加热烟支配合使用。Terea加热烟支配有金属发热元件——一根具有不锈钢涂层的纤细固体金属线，可从内部加热烟草。加热烟支金属发热元件末端有一个塞子，可防止烟草残留，这意味着用户无需清洁设备。

自2022年年底以来，菲莫国际一直在首尔和釜山等韩国主要城市销售IQOS Iluma和IQOS Iluma Prime。他们抓住推出IQOS Iluma One的机会，在韩国全国范围内推广所有IQOS Iluma型号的产品。IQOS Iluma One的售价为6.9万韩元，IQOS Iluma和IQOS Iluma Prime的售价分别为9.9万韩元和13.9万韩元。

2022年11月下旬，菲莫国际开始在其韩国阳山工厂生产Terea加热烟支。自2017年以来，菲莫国际已在该工厂投资3000多亿韩元用于生产加热卷烟产品。

在争夺韩国市场份额的同时，菲莫国际和韩国烟草公司还开展了国际合作。今年1月30日，这两家公司将2020年签署的3年合作协议转为15年合作协议。根据协议，菲莫国际可以在国际上独家使用韩国烟草公司新型烟草制品的品牌，韩国烟草公司可以继续使用菲莫国际的全球商业基础设施以及学习菲莫国际推动新型烟草制品商业化的经验。通过此次合作，菲莫国际将Lil作为其新型烟草制品组合的有益补充，目前该品牌已经进入美洲、欧洲和中亚等地区的31个国家。

价格战愈发激烈

今年2月，英美烟草在韩国推出了新产品Glo Hyper X2。据《韩国先驱报》报道，英美烟草占韩国加热卷烟市场的份额曾一直在6%上下徘徊，但该公司在2022年将市场份额提高到11.7%。Glo Hyper X2将进一步巩固英美烟草在韩国的地位。这款设备采用感应加热技术，加热速度更快，LED指示灯显示电池状态。Glo Hyper X2上市价格为4万韩元，比菲莫烟草的同类产品价格更低。

据2FIRSTS网站报道，今年5月，英美烟草将其加热卷烟在韩国的售价降低了一半，以扩大市场份额。Glo Hyper X2现在的售价为1.9万韩元。据该网站称，英美烟草韩国公司2022年的收入比上一年增长了14.3%，营业利润却下降了11.6%，降至446亿韩元。分析人士担心，低价策略将导致英美烟草的盈利能力下降。

为应对英美烟草的降价，韩国烟草公司对Lil Aible和Lil Aible Premium开展了促销活动，促销价分别为9.9万韩元和16.7万韩元。分析人士估计，为了保持利润率，烟草公司必须以不低于3万韩元的价格出售加热卷烟产品。

英美烟草的降价战略最终能否奏效还有待观察。据估计，韩国有800万名消费者使用卷烟，对于加热卷烟来说，韩国市场仍有很大的潜力。