烟草行情

浅析浙江青田市场中华卷烟销售现状

徐勇军    2007-4-26
  中华卷烟凭借其强大的品牌影响力及在消费者心目中的地位,在高档卷烟销售中独领风骚,赢得了侨乡高档烟消费者的青睐。但近段时间以来,中华卷烟货源供应严重不足,导致销量呈逐月下降的趋势,客户为此抱怨不断,满意度下降。下面结合实际情况,浅析在浙江青田市场的销售现状:
 
  一、货源供应不足。由于受多种因素的影响,近期中华卷烟货源供应严重不足,使得销量下滑,导致辖区客户抱怨不断,客户纷纷提出意见及建议,要求公司积极组织货源,满足市场需求。另外,受到货源供应不足的影响,其市场价格也一路飙升,如3字头的软中华价格从670元上升到680元/条,全硬中华价格从410元/条上升到420元/条。
 
  二、受假冒烟影响。由于货源供应短缺,中华系列卷烟市场价格一直上扬,其利润也非常可观,为此,部分客户受利益驱使进行乱渠道进货,从外面购进假冒的中华卷烟放到市场上销售,谋取不正当利益,在很大程度上影响了中华卷烟的销售,也影响了卷烟的经营秩序。目前公司专卖部门对此加强了市场的管理。由于中华假冒烟的外包装与正宗的中华烟外包装非常相似,一般消费者难以辨认,因此很多消费者上当受骗。主要以婚庆用烟为主,其价格一般在385-390元/条,对正宗的全硬中华造成很大的负面影响。
 
  三、外流烟及收购的影响。青田是著名的侨乡,有近22万的华侨分布在世界各地经商,在他们的带动下,本地的高档卷烟需求大,加上近期中华卷烟货源供应短缺,使中华卷烟的外流现象严重。从广州、福建等地倒流是当地部分客户的经营手段。另外,由于市场得不到满足,部分大的客户就到周边等地收购中华卷烟,如全硬中华卷烟收购价格在415元/条左右。这些都影响了中华卷烟的销售。
来源:浙江青田烟草专卖局