烟草行情

“84全硬红金龙(虹之彩)”鸿运连连

程剑锋    2007-4-25
  目前,在市场零售价3元档的卷烟品牌虽然不是很多,浙江龙游市场内只有三大品牌,但其他二大品牌“84全硬雄狮”、和“84全硬黄果树(特醇)”已有较强的优势基本占领了绝大部分市场,但“84全硬红金龙(虹之彩)”在其他两类卷烟尚未满足于市场需求的情况下,却有进一步抢占3元档卷烟制高点的趋势。
 
  本期“84全硬红金龙(虹之彩)”的销量为21.16箱,“84全硬雄狮”的销量为13.81箱“84全硬黄果树(特醇)”4.55箱,“84全硬红金龙(虹之彩)”在市场零售价格3元档中占据53.55%的市场比重。
 
  其中是什么原因能让“84全硬红金龙(虹之彩)”立足于市场并渐次占领3元档卷烟市场,并更好地发挥作用,主要有以下几点因素:
 
  一、恒久的包装,龙的风范,鲜艳夺目的红。“84全硬红金龙(虹之彩)”红色的外包装,是江浙地带所青睐的常规包装色彩,龙是龙游人心目中有重要表现的龙,给人以明亮、恒久的信赖感。
 
  二、口味偏重,更适从于农村口味。低档卷烟的主要销量在农村,农村中的卷烟消费者以中老年为主,而“84全硬红金龙(虹之彩)”口味偏重,比较迎合于中老年消费者的口味,而中老年是消费3元档的重要群体。
 
  三、价格合理,条、包均有一定的利润空间。“84全硬红金龙(虹之彩)”批发价定为26元/条,利润比同档次的其它二个品牌高,又多了1元/条,但就是这1元,给予了卷烟零售户条价上的利润空间。需要指出的是很多卷烟零售户在低档卷烟的日常销售中是以整条销售占有较大成分,这样一来就促使了卷烟零售户主动来推销“84全硬红金龙(虹之彩)”。
 
  四、补空上的快速反应,上柜上的主动出击,全局总动员策略。由于明珠西湖的退出市场,在市场上暂时没有适当的卷烟品牌,而这时候及时出现在市场上的“84全硬红金龙(虹之彩)”正好有补空的作用,让卷烟零售户在不知不觉中得到“84全硬红金龙(虹之彩)”的暗示,觉得并不是强制措施;而后客户经理在走访过程中时随身携带“84全硬红金龙(虹之彩)”的品尝烟,给消费者和卷烟零售户去品吸,然后让消费者在选择性较小、“84全硬红金龙(虹之彩)”能满足销售要求的情况之下,两者之间达到互相说服的目的,使其主动地、积极地进货并推销。
 
  五、比较充足的卷烟货源,合理的投放节奏,其他同类品牌的紧缺。正是由于种种原因,使得其他二类同档品牌的市场投放量是微乎其微,完全不能满足于消费需求量,而“84全硬红金龙(虹之彩)”的销售在经历了短暂断货后,限量基本放开,每个卷烟零售户都能根据自身利益的具体情况实施进货,所以形成了稳固的供应关系,在这种情况下能够达到刺激供求关系的目的,从而有效地调节了市场需求,延长了“84全硬红金龙(虹之彩)”的产品生命周期。
 
  “84全硬红金龙(虹之彩)”之所以能够鸿运连连,销售量上节节胜利,正是先有了机遇上的可能,操作规程上的协同程序,才有了数字量化上的一路高升,取得良好的势头,进一步优化品牌的资源配置。
来源:浙江省龙游县烟草公司