烟草行情

金装利群PK珍品云烟

陈君    2007-4-15
  珍品云烟在25元档次的拓展成功,让不少卷烟厂看红了眼——这甚至让一向主打15元至20元档次的利群系列也按捺不住。
 
  金装利群成为浙江中烟公司在25元领域的试水之作。虽然在同档次卷烟面前还排不上号,如珍品云烟、全硬芙蓉王、软玉溪仍占主导地位,但随着利群品牌在本地影响力的不断扩大,金装利群成为浙江卷烟市场最具朝气和活力的强势品牌指日可待。
 
  一、包装PK
 
  1、金装利群:选择了金黄色和红木色组合,两种颜色都代表着高贵,摆脱了以往红色、蓝色的包装风格,摆放在卷烟陈列架上特别耀眼夺目。烟支滤嘴以金色突出了“金装”二字,这是该品牌卷烟十分有力的卖点。
 
  2、珍品云烟:以褚红色为底色,背面印有“YunYan”和代表吉祥的如意,如意内是一片灿烂的云霞,一轮红日正在徐徐升起;正面是草书的两个“云烟”大字,金色激光八角型内的经典如意图案格外醒目,如意中间采用全息激光高防伪技术,竖放的五支和横放的一支极品“云烟”烟支组成双“Y”,防伪效果极佳。
 
  笔者点评:无论是金装利群还是珍品云烟,采用偏红色对视觉的冲击,在外包装方面珍品云烟显得有中国文化的底蕴,珍品云烟这一回先拔头筹。
 
  二、潜力PK
 
  1、金装利群:凭借利群系列根深蒂固的影响力,而且,浙江中烟公司在新产品推出的策略上,一直秉承循序渐进的原则,从15元老版利群到25元的金装利群,各个产品之间的价格差不是很明显。随着消费者对健康理念的重视,烟民对长嘴卷烟的持“抵触”情绪逐步得到缓解。一定程度上提高了金装利群的市场竞争力与占有率。
 
  2、珍品云烟:昆明卷烟厂在“大品牌、大市场、大企业”战略方针指引下,就如何做精云烟这个品牌,有所力不从心,主要表现在四个方面:其一、作为多年征战25元档次的老品牌,忽略健康理念的新消费模式,而商务人士更注重的是自身健康;其二、品牌档次投放浙江市场的差距化,失去核心竞争力,目前青田市场引进的云烟品牌,分别有双龙云烟、如意云烟(2007年新上市)、珍品云烟,以及前几年退出市场的高档卷烟——印象云烟;其三、终端零售不受重视;其四、货源不能给予保证。
 
  笔者点评:健康理念、健康消费逐步得到消费者的认可,适应了时代发展的潮流,相对而言,金装利群的健康指数高于珍品云烟。
 
  三、口味PK
 
  1、金装利群:口味被广大消费者所接受,秉承了利群卷烟口味醇和、香气淡雅的一贯风格,随着时间的推移,评价比“珍品云烟”口味好的消费者逐步增多,只有少数消费者反映卷烟口味不如意。
 
  2、珍品云烟:内在品质上降低和控制了焦油含量,又充分保持了高档卷烟优雅的香气和醇和的吸味,注重改善香烟的协调性和口感的舒适性,在余味、刺激性方面有了非常明显的改进和提高。传承极品云烟一贯的品质,突出“大云烟”品牌概念。
 
  笔者点评:由于品质与口感,金装利群可能更适合南方人的口味,特别是浙江一带的消费者。
 
  四、价格PK
 
  1、金装利群:批发价格220元/条,零售价格25元/包。
 
  2、珍品云烟:批发价格230元/条,零售价格25元/包。
 
  笔者点评:批发价是针对零售客户,零售价格是针对消费者,从消费者角度来看,金装利群并没有零售优惠。不过,从零售客户角度来看,价位差更能刺激零售客户对金装利群销售的积极性。
 
  综上所述:在这次高端价位卷烟的较量中,金装利群以微弱的优势胜出,它那根深蒂固的品牌影响力、醇和的口味是消费者追求的元素,但话说回来,珍品云烟的表现其实同样出色,尤其是外包装让人心动不已。如果消费者有着强烈的健康理念,我想金装利群将是更好的选择。
来源:浙江青田烟草