市场营销

四川甘洛县局(分公司)“三维五虑”培育“宽窄”品牌

木嘎铁柱    2018-4-12

  今年以来,四川省凉山州甘洛县烟草专卖局(分公司)采用“三维五虑”方法,推进娇子“宽窄”品牌培育。

  三维,即“市场、终端、品牌”三个方面维护。一是市场维护让消费者信赖。坚持把市场维护工作放在首要位置,加强工商零协同,营销人员加大进行“宽窄”发展规划、社会贡献、品牌文化、投放节奏、销售策略、促销活动等宣传,提升零售客户、消费者对“宽窄”品牌的信赖。二是终端维护使零售户配合。坚持终端维护育品牌思路,明确维护的目的、意义、对象、方法等。三是品牌维护被市场认同。从控点、控量上下功夫,采取饥饿营销;及时、广泛利用好“宽窄”文化内涵、沟通培训会等一切行之有效的宣传手段,逐步让市场认同宽窄品牌。

  五虑,即“布局、长远、差异、特殊、实效”五个方面考虑。市场合理布局,“着眼于大处,琢磨于细处”,根据销售情况将城区中间街规划为核心市场,城区两头两尾、火车站、田坝规划重点市场,滨河路、各乡镇规划为一般市场。由核心引领重点,由重点带动一般,实现宽窄在甘洛辖区合理布局。品牌长远规划,“着眼于长远,琢磨于当前”,充分了解市场情况,精心培育宽窄,控制好节奏让零售客户和消费者自愿选择宽窄品牌。以大“宽窄”为高端引领,以“宽窄”如意、好运为中流砥柱,以“宽窄”五酿醇香为基石,规划“宽窄”发展的金字塔。针对市场和规格差异,“因地制宜”的展开“宽窄”培育。在品牌培育过程中,充分考虑突发特殊情况,并根据不同情况,以有效性、实效性为目标做好营销补救措施。

  截至3月31日,全县销售“宽窄”品牌卷烟35箱,同比增长412.4%,销售金额同比增加151.56万元,增长336.45%,“宽窄”培育成效显著。

来源:甘洛县烟草专卖局