市场营销

2017年“贵烟”品牌发展关键词

吴清海    2018-2-7

  年轮滚滚,2017年留下的印记非但没有被磨灭,反而不断深化。

  对“贵烟”来说,尤其如此。在迎头奋进的道路上,“贵烟”一步一个脚印,一步一个台阶。2017年,“贵烟”抓住了烟草行业经济运行逐步趋稳向好的新机遇,继续保持稳中有进、稳中快进、质量改进的良好态势,在“贵烟”的发展史上留下了浓墨重彩的一笔。

  关键词一:增比进位

  继2016年“贵烟”商业批发销售收入进入“双十五”之列后,2017年,贵州中烟工业有限责任公司砥砺前行,“贵烟”品牌商业销量和批发销售收入均进入“双十五”之列。

  在“双十五”品牌中,“贵烟”品牌销量和批发收入同比分别增长11.36%和13.95%,分别高于“双十五”平均增幅9.33个百分点和9.81个百分点,增幅分列“双十五”第一位和第二位。批发均价4.12万元,在“双十五”品牌中列第六位,增额和增幅分列“双十五”品牌第四位和第五位。

  数据不代表一切,但数据能说明一切。亮眼的数据背后,是贵州中烟的全面进步,是“贵烟”品牌的厚积薄发,是“贵烟”强大的品牌生命力与影响力。

  正如贵州中烟总经理白云峰所说,“贵烟”的进步不是得益于一个点子的成功,而是来源于系统的进步。

  这是科技研发的进步。贵州中烟致力于科技创新,以创新驱动引领卷烟消费潮流,不断带给消费者新奇的消费体验。

  这是市场营销的进步。贵州中烟建立完善了面向终端、面向消费者,更加灵活、更具效率的营销体系架构。调控市场和培育品牌的核心能力大幅提升,“业务和品牌一体化”的改革目标初步实现。市场分析把控能力进一步增强,采集样本覆盖“贵烟”9个规格和49个竞品的流通价格和零售价格信息,实现了市场信息零距离反馈、品牌波动第一时间掌控。

  这是企业管理的进步。无论是生产制造工艺水平还是质量管控水平,无论是精益管理水平还是原料保障水平,在过去的一年里,贵州中烟全面开花,在企业管理上更进一步,管理进步推动着品牌向着更加稳健的方向发展。

  ……

  在过去的一年里,贵州中烟党组团结带领全体员工发扬“团结奋进、拼搏创新、苦干实干、后发赶超”的贵州精神,积极践行“负责任、重执行、求卓越”的企业核心价值观,心存致远,脚踏实地,砥砺前行,最动人的拼搏、最难忘的付出和最深刻的记忆均化为了企业和品牌发展的真功实绩。

  “贵烟”品牌从2007年的不足3万箱发展到2017年的80多万箱;单箱批发均价从不足3万元提高到4.12万元,单品牌税利从4.13亿元增加到173.06亿元,并跻身“双十五”品牌之列;各项创新红利、管理红利、品牌红利正叠加释放,开创了贵州中烟历史上最好最快发展的新局面,实现了企业华丽转身的第一步。贵烟技术、贵烟制造、贵烟管理、贵烟品牌、贵烟速度,一个个铭刻“贵烟”印记的梦想一步步实现,更加坚定了贵烟人的步伐,更加增强了贵烟人能做事、善做事、做成事的勇气和信心。

  关键词二:精彩纷呈

  过去的一年,“贵烟”继续以“贵烟”(国酒香30)为高端引领,科学布局,合理规划,全面推进“贵烟”系列规格良性发展,实现了一类市场“稳”、二类市场“拓”,市场张力进一步提升,省内外市场均保持了良好状态。

  “贵烟”各品类相继迸发,实现了精彩纷呈的发展局面。

  “贵烟”爆珠系列产销量和增幅跃居行业第一,实现销量9.8万箱,同比增长7.52倍,被国家局凌成兴局长肯定为“发展爆珠卷烟的独特典范”。

  “贵烟”细支烟销量8.39万箱,销量由2016年末的第二十六位上升到第七位。其中,“贵烟”(跨越)列行业一类细支烟第二位,单月销量从11月起升至第一位,被授予2015~2017年度“烟草行业十大优秀卷烟新产品”。

  “贵烟”(国酒香30)、“贵烟”(小国酒香)、“贵烟”(硬高遵)、“贵烟”(喜)、“贵烟”(硬黄精品)均呈现增长加快趋势,表现了较高的成长性。

  之所以出现如此良好的市场状态,归因于贵州中烟在产品打造上的深谋远虑,每一款产品均有自己独特的风格与定位。

  以2017年卷烟市场中的爆款——“贵烟”(跨越)为例,它兼具当前卷烟市场消费的几大高光点——细支、爆珠、时尚包装等,并且将陈皮香与烟香深度融合,深受消费者喜爱。在市场上,“贵烟”(跨越)终端发力,在短短一年的时间里,呈现高速增长趋势,成为细支烟市场中的一匹“黑马”。

  鼓舞人心的数据,有精彩纷呈的营销事件为支撑。作为后发赶超的卷烟品牌,“贵烟”在营销上精准定位,精确制导,把品牌文化与营销事件紧密结合,取得了良好的营销成果。

  作为2017年推出的新品,“贵烟”(行者)融合当前消费者颇为关注的行者精神,通过亮眼的包装和短支的造型,迅速引起卷烟市场的关注。为了更广泛地推广行者精神,贵州中烟携“贵烟”(行者)登上达喀尔拉力赛的舞台,助力中国赛车团队在赛场上尽情释放行者精神,实现了双赢。

  一年来,零售客户“国酒香”体验之旅、酒业榜样体验之旅、全国摄影大师走进晴隆、“魅力烟飘香——全国媒体人话贵州脱贫攻坚”大型采访直播活动等接连开展,在宣传“贵烟”品牌的同时,树立了贵州中烟良好的社会形象。

  志之所趋,无远勿届;志之所向,无坚不入。尽管取得了优异的成绩,但贵州中烟前进的脚步永不停歇。未来,贵州中烟将推出更多风格的卷烟产品,给消费者带来更多新鲜体验。

来源:东方烟草报