市场营销

基于圈子营销的鲁产雪茄品牌培育策略

王建金 霍冬梅    2017-12-26

  随着大数据时代的来临,尤其是近年来社会化媒体的突破式发展,以形式丰富多样的社会化媒介为载体的私密性小圈子开始蓬勃发展,开始成为“互联网+”时代中不可忽视的营销新渠道,并日益受到各行各业营销力量的重视。具体到烟草特别是国产雪茄领域,近几年,国产雪茄开始逐渐成为中国烟草版图中方兴未艾的一股力量,但是,在快速发展的同时,国产雪茄同样面临着营销方式单一、营销渠道固化等种种问题,考虑到雪茄产品专业化程度高、私密性强等特点,圈子营销的新路径为国产雪茄的品牌培育提供了一个新思路。

  鲁产雪茄在开展圈子营销方面具有一定的经验:一方面,雪茄作为私密性消费较强的产品,适合供较为成型的圈子作为谈资和切入点;另一方面,鲁产雪茄在前期的市场运作过程中,一开始就在雪茄公众号打造、与红酒高尔夫俱乐部等实体圈子合作线上开展了诸多线上线下的圈子营销实践,为圈子营销的开展奠定了相关基础。

  基于圈子营销的鲁产雪茄品牌培育策略为:以特色圈子为载体和核心,充分整合工商零及社会资本等资源,结合媒介宣传、体验营销、专项服务等特色推广模式,依次从推广、体验及消费三个环节稳步推进。

来源:山东中烟
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