市场营销

顺应市场 “徽商”成长

苏丹丹    2017-12-26

  提起“徽商”,大家脑海中想到的大都是明清时期名扬四海的徽州商人,他们曾造就了“无徽不成镇”的佳话。如今,安徽中烟结合徽商的文化底蕴研发出“徽商”(新概念)和“徽商”(新视界),亦受到市场青睐。

  如何让“徽商”品牌在安庆市场取得更大成功?笔者结合工作实际,认为用好“天时、地利、人和”对培育“徽商”有积极作用。

  “天时”:抓住有利时机介绍“徽商”

  首先,向投放点的零售客户积极介绍“徽商”(新概念)和“徽商”(新视界)的品牌特点,激发客户的销售积极性。

  其次,帮助客户分析消费者特点,引导客户抓住有利商机,比如商会用烟、喜事用烟等。特别是要抓住重要营销节点,比如元旦、春节等,向目标消费者合理推介,满足消费者的需求。

  “地利”:利用有利位置突出“徽商”

  陈列是一种“无声”的宣传。帮助客户在“徽商”卷烟陈列上下功夫,充分重视“徽商”品牌的生动化陈列,对培育品牌有很大的促进作用。

  可以在柜台中间为“徽商”腾出一块区域,进行创意陈列。同时,制作新品推介“爆炸贴”,强化品牌标识,突出文化韵味,让“徽商”品牌尽情“显摆”起来,让人耳目一新、过目不忘。

  “人和”:注重消费跟踪传播“徽商”

  “人和”即注重消费者的人脉关系,促进“徽商”的口碑传播。可帮助客户安装扫码系统,指导客户建立消费者数据库。指导客户与目标消费者建立微信沟通关系,通过微信平台的辐射,依靠消费者的人脉关系影响其社交群体,让口碑成为再传播的载体,达到润物无声的品牌培育效果。

来源:安庆市局(公司)