市场营销

“黄山”(红方印细支)再续徽烟传奇

鸢峰    2017-12-7

  作为奔走各地的策划人,每次出差回来,笔者都会第一时间到附近的卷烟零售店买上一包“黄山”(红方印细支),它已成为自己创意思考的“伴手粮”。

  虽然在大多数城市都可以顺利买到,而且只要提“红方印细支”,即使不提“黄山”品牌,多数零售店的店员也能娴熟地取出来,但笔者发现,“红方印细支”时常处于俏销的状态。在人生地不熟的他乡,笔者有时不得不面临“断粮”情况。在卷烟产品规格众多、柜台陈列琳琅满目的当下,“红方印细支”的流行度可见一斑。

  作为徽烟品牌的代表之一,如今“红方印”已从单品迈入“家族”阶段。如果说“黄山”(大红方印)一举打破了当时30元/包零售价位的“价格陷阱魔咒”,创造了“天南地北话大方”的“红方印现象”,“黄山”(红方印细支)的悄然走红,则再次验证了安徽中烟对消费趋势的敏锐洞察与对产品定位的精准把握。

  徽烟,“红方印”的文化内核

  好的产品自己会说话。“黄山”(红方印细支)传承自“黄山”(大红方印)的原浆白底色、朱砂红印章,典雅的中国审美配色,简洁大方,让人过目不忘。产品包装文字以寥寥数笔,将御封红方印历史文化故事鲜活呈现,实现了包装设计的故事性、传播性。

  安徽中烟一直致力于徽文化的挖掘和品牌文化的构建,深度汲取徽文化营养,丰富卷烟品牌文化内涵,并将二者有机结合在一起,成为“黄山”品牌发展的显著特点。

  作为具有浓郁烟草文化特色的“红方印”系列产品,从诞生之初就包含着黄山的灵犀、徽商的奋进和徽学的厚重。无论是基于产品的区域文化属性,还是基于社交工具的角度,“红方印”这一产品都和徽文化有着密不可分的联系,“黄山”品牌的文化基因也顺理成章地设定为徽文化的延伸。这一文化基因的锁定,也提供了“红方印”系列产品文化营销的肥沃土壤和不同于其他产品的文化格调。

  基于“黄山”(大红方印)形成的影响力和市场认知度,“黄山”(红方印细支)站在“巨人”的肩膀上,借助“黄山”(大红方印)形成的市场基础,为细支卷烟消费者提供了时尚典雅的新选择。

  “黄山”(红方印细支)遵循着行业的发展脉搏,涌动着文化的前进动力,将“红方印”和“细支烟”的时代消费特点相结合,在全国细支烟市场上异军突起,红得顺理成章。

  细支,不仅仅是“大红方印”的“瘦身”

  细支卷烟并不是物理意义上的将粗支烟变细。在圆周缩小的同时,细支烟的吸阻、吸味等都会发生变化。“黄山”(红方印细支)的过滤嘴为同心圆设计,长达36mm,比常规的“黄山”(大红方印)要长2mm,质地更细密。其技术优势还体现在配方上,是以“黄山”(红方印)家族“焦甜香”特色风格基因为基础,结合细支卷烟吸食特点进一步优化,保持了一以贯之的高品质。

  从市场反馈来看,“黄山”(红方印细支)作为“黄山”品牌“焦甜香”品类的典型产品,再次赢得了市场青睐,满足了细支卷烟消费人群的时尚需求。

  当红,徽派细支烟异军突起

  近几年,细支烟发展迅猛,从当初市场上只有几个品牌、几个规格发展到当前近30个品牌、上百个规格。今年以来,全行业细支烟继续高歌猛进、气势如虹,同比增幅超过80%。

  “黄山”(红方印细支)更是乘势而上,自2016年上市以来,销量持续快速提升。今年1~10月的销量为2.76万箱,同比增长433.4%,远高于当前行业细支烟发展的增幅比例,成为“黄山”品牌发展的新锐动力。

  作为安徽中烟传统强势产品系列的“细支版”,“黄山”(红方印细支)传承了“黄山”(红方印)系列产品的包装设计风格,亦延续了“红方印”系列的文化及品质定位,外形修长精美,更显优雅时尚,面对市场底气十足。

  不可否认,安徽中烟的细支烟发展起步稍晚,而“黄山”(红方印细支)的成功,无疑展示了厚积薄发的徽派细支烟的独特魅力。

来源:东方烟草报