烟草行情

新品云烟(细支云龙)以精准营销锁定目标客户群

张舒    2017-9-28

  “这是一包有内涵的烟,这是一包情商很高的烟,同时这也是一包很潮的烟……”啊呜欧酒吧的顾客李先生向前来宣传云烟新品细支云龙的助销人员高兴地说道。

  继路演宣传活动成功开展后,经延边市场经理同意及统一安排部署,9月13日,吉林延边助销团队成员再掀宣传热潮,借助当地酒吧开展了云烟新品细支云龙宣传推介系列活动,抢抓上市推广的有利时机,实现场景推介借力用力、顺势造势的再次突破,进一步推进云烟(细支云龙)的热销及意见征集。

  云烟(细支云龙)的定位主要是面向大众消费者的口粮产品,团队成员在新品推广过程中,通过市场定位来精准匹配目标客户群,通过与当地酒吧进行合作,在地方性表演晚会、主题party进行期间,穿插有关云烟及新品细支云龙的游戏环节,游戏奖品则为数量不等的品吸烟及云烟周边产品。以喜闻乐见、极具新鲜感的形式将产品根植于消费者脑海。

  活动前期,团队成员提前制定详尽的活动方案,对活动流程、新品宣讲、调查问卷、物料分配、环节设置、现场布置等工作进行了详细部署,倒排到天、落实到人;对活动当天宣传活动的内容、产品特点和宣传执行规范进行指导和要求,确保团队成员全部熟知产品卖点,更好服务。在促销活动的执行上,既确保规定动作做到位,又力争自选动作有特色。

  为全面营造火爆的宣传氛围,团队成员在日常走访过程中对零售户及消费者进行着重宣传,并利用媒体宣传全覆盖预热:宣传单页、海报精准投放,微信和电话轮番宣传,音响、架子鼓组合包装,并因地制宜组织舞蹈、歌曲及有奖问答。团队成员轮番上阵发放品吸烟、收集调察问卷、面对面宣讲推荐交替进行。形成了全方位、广覆盖、立体式的宣传造势氛围,宣传推广取得了显著效果。

  此次酒吧宣传推介活动注重节目内容与产品宣传互动,通过节目表演,吸引客户,增加人气,通过有奖问答和游戏的形式,调动顾客积极性,让顾客主动参与,通过不同的互动和体验,感受浓烈的云烟产品魅力,进而加深品牌联想,产生购买欲。

  据统计,此次活动目标消费群体超100人次,共计发放宣传资料100余份,有效调查问卷56份,收集了意见建议5条,发放品吸烟456支,此次宣传活动是创新助销宣传方式的再次勇敢尝试,活动获得受众一致好评,同时为云烟(细支云龙)的热销打下了坚实基础。

来源:昆明卷烟厂