市场营销

用目视管理优化卷烟终端

庄小娟    2017-6-15

  近年来,随着卷烟终端建设工作的持续推进,广大零售客户的终端意识明显有所提升,普遍都能认识到良好终端环境对于卷烟销售的重要性。但如何才能做好卷烟终端陈列,为卷烟消费营造良好的购物氛围,并最终达到提高销售业绩的目的。笔者认为精益工具中的目视管理值得借鉴,可通过目视管理的四大要求:统一、简明、实用、醒目对卷烟终端陈列进行优化。

  首先是统一,即实行标准化,消除杂乱现象。在卷烟陈列上,要做到专柜陈列,卷烟陈列区杜绝非烟商品的出现。包陈列,要做到统一单包、双包或三包,价格标签一一对应。条陈列,做到横向陈列或纵向陈列要统一。通过标准化的统一,让卷烟商品陈列井然有序,消除杂乱现象。

  其次是简明,即商品视觉清晰易懂,一目了然。在卷烟陈列上,最简单实用的陈列方法有两种:第一种是按卷烟的价格进行陈列,按卷烟的零售价格从高到低或从低到高依次陈列。第二种是按卷烟厂家进行陈列,即按不同厂家、类型规格进行陈列。这两种陈列方法的优点是简约明了,方便消费者选购。

  再次是实用,即不摆花架子,讲究实用性。在卷烟陈列上,最实用的陈列工具有斜面的柜台式及站立的背柜式两种。零售客户可根据各自的店铺空间条件选择使用,适合自己店铺的陈列工具,既能发挥出工具的实用性,又能进一步美化店铺环境。

  最后是醒目,即明显突出,引人注意。在卷烟陈列上,要做到醒目突出有两方面,一是烟柜陈列位置要显眼,卷烟陈列柜台应摆在店铺入口或窗口等醒目位置,以吸引过路消费者入店选购。二是品牌陈列要突出,即把新品或重点培育品牌,设立专区或专柜陈列,结合辅助标识进行集中、立体的突出陈列,形成较强的视觉冲击,吸引消费者的眼球,达到品牌销售的目的。

来源:漳州烟草
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