市场营销

一句话点评“双15”品牌(5月)

三悦    2017-6-14

  放在几年前,“结构定生死”在大多数时候、大多数场合、大多数品牌眼里都是深以为然,实际上却又不以为然——看起来不是不重视,而是一再吃力不讨好又无功而返之后,心安理得地为安于现状找到了无可奈何的自我安慰——结构提升理所当然地让步于销量增长,甚至于稳定销量都要优先于结构提升。

  只是,那些看起来很美的增长,因为丧失了结构支持,宛若烟火般转瞬即逝。

  当全国单箱批发均价以轻舟之势越过30000元+,再加上1000元目标任务的击掌擂鼓,品牌的分化与洗牌比想象中来得要猛烈得多。那些只能靠规模吃饭,混迹于低结构市场的低端品牌,就只能被无情地化为高端品牌一路向前的落魄背景——比困难更困难的是看不到希望——不是主观上想不想跑的问题,而是连跑的资格都快保不住。

  所以今天,南京、利群、黄鹤楼们不仅在增长,不仅在“需求拐点”后继续意气风发,不仅在存量切割中高歌猛进,不要光是羡慕他们今天的光芒,不妨多想想背后的努力与艰辛,更不能亦步亦趋地盯着今天等着明天,“输在起跑线上”不过是后知后觉的皇帝外衣,多想一想、学一学他们在结构上的提前量,以及“耐得住寂寞”的系统执行

  所以要说,与其同情“三红一百”的落寂,感叹于市场的“嫌贫爱富”,不如多琢磨琢磨到底该干什么?一个是20元、30元这样的价区占位,不要总想着独占某个品类的话语权,价格才是最有效的标签;另一个是把零售客户利益置于更加重要的位置,所有的状态只有建立在零售客户的稳定盈利才有意义,才可持续。

  刚刚结束了一年一次的高考,说一句应景的话,一生只有一次高考,一生更不止于一次高考








来源:烟花三悦公众号
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