市场营销

品牌培育,如保赤子

赖建清    2017-5-12

  《康诰》曰:“如保赤子。”意思是当如同爱护婴儿一样(去追求目标)。这正如品牌培育,在各个阶段都需要我们的坚守,如同爱护婴儿一样细心地呵护品牌成长。以品质树立品牌,以服务赢得市场,努力把品牌做优做强,实现多方互利共赢的良好局面。具体而言,笔者认为要做到以下几点:

  选好时机,精准投放

  品牌既已选定,其投放时机就显得尤为重要。在选择投放时机时,要尽量避与强势品牌相冲突,而应充分利用强势品牌短缺的空挡积极投放。倘若强势品牌供销稳定,则应选择在此价位卷烟的销售旺季进行投放,从而带动提升新品的销量。

  以点带线,以线促面

  投放地点的选择对于新品的培育同样重要。投放地点一般应选择在相对繁华地段的较有影响力的零售客户。繁华地段客流量大,有利于迅速扩大品牌的知名度和影响力。而有影响力的零售客户一般经济实力较为雄厚,更愿意尝试新品,且有相对稳定的消费群体,易于新品的培育,容易形成以点带线、以线促面的良好局面,从而顺利打开市场。

  精心培育,呵护成长

  成功的品牌无一不是经过精心培育的。品牌培育工作必须加快建立和健全以市场为中心的精细管理体系,将“精、准、细、严”的精细化管理理念和方式贯通到认识思维、流程标准、过程控制、考核奖惩、技能素质等各个方面,提高营销资源综合运行效率,推动卷烟营销整体管理水平的提升。

  通力协作,成果共享

  品牌培育需要整个市场的共同努力,而品牌的成熟与做大做强更需要市场的合力。品牌培育的最终目的是赢得市场认可,满足市场消费,共享发展成果。品牌培育成果共享既要做到与辖区内所有零售客户共享,使其利润增加,继而激发其培育积极性。同时还要做到与消费者共享,合理满足消费者的消费需求。

来源:江山市局(分公司)
相关文章