市场营销

卷烟市场结构提升分类之我见

马云    2017-5-8

  按照国家局“两个超万亿”工作目标,随着卷烟销量“天花板”效应的影响,工商结构提升成为发展的重点,深入实施以增品种、提品质、创品牌的“三品”战略,以提高全国单箱批发均价1000元为途径,工商共同协作通过培育品牌,细分品类、价位,引导新的消费需求,开辟新的结构空间,挖掘市场潜力,进而实现行业经济目标。

  结合全国部份省区经济GDP、人口、人均GDP、人均收入指标、2016年一类卷烟销量情况,可将全国市场分为四种类型,工商双方紧紧抓住这些市场,以中端扩容为主线,结构提升将大有可观。

  一是一类卷烟销量有基础,抓住地区经济发展势头顺势而为短期内可实现结构提升的市场。

  以云南省、贵州省、四川省作为平衡比较市场。上海、福建、重庆、北京、内蒙古、河南、广西、陕西8省区从市场销售态势狠抓零售终端营销,短期内可稳固实现结构提升。

  1、2016年上海市GDP增速10.02%,人口3016.55万,一类卷烟销量23.58万箱同比增幅7.99%,GDP2.74万亿,人均GDP超过1万美元的9省区排名第三达17120美元(人民币113,731元)、人均收入54305元全国排名第一。

  2、2016年福建省GDP增速9.77%,人口3839万,一类卷烟销量32.48万箱同比增幅0.21%,GDP2.85万亿,人均GDP超过1万美元的9省区之一排名第六达11184美元(人民币74288元)、人均收入27608元全国排名第七。

  3、2016年重庆市GDP增速11.7%,人口3016.55万,一类卷烟销量29.39万箱同比增幅2.57%,GDP1.75万亿,人均GDP58199元、人均收入22034元全国排名第十一位。

  以西部地区云南省2016年人口4741.8万,GDP1.48万亿,人均GDP31358元、人均收入16720元,一类卷烟销量33.6万箱同比下降5.65%。

  贵州省2016年人口3529.5万,GDP1.17万亿,人均GDP33242元、人均收入15121元,一类卷烟销量26.11万箱同比下降4.85%。

  四川省2016年人口8204万,GDP3.26万亿全国排名第六,人均GDP39835元、人均收入18808元,一类卷烟销量68.96万箱同比下降1.41%,

  4、2016年北京市人口3839万比贵州省多309.5万人口,一类卷烟销量15.22万箱同比下降16%,GDP2.48万亿比贵州省多13100亿元,人均GDP超过1万美元的9省区排名第二达17271美元(人民币114,690元)比贵州省多81448元、人均收入52530元全国排名第二比贵州省多37409元。一类卷烟销量比贵州省少10.89万箱,有市场结构提升的空间。

  5、2016年内蒙古人口2436万,一类卷烟销量11.82万箱同比下降13%,GDP1.86万亿,人均GDP超过1万美元的9省区排名第七达11171美元(人民币74204元)、人均收入24127元。

  6、2016年河南省人口9480万比四川多1276万人口,一类卷烟销量47.9万箱同比下降15.1%,GDP4.01万亿全国排名第五比四川省多7500亿元,人均GDP42363元比四川省多2528元、人均收入18443元比四川省少365元。一类卷烟销量比四川省少21万箱,有市场结构提升的空间。

  7、2016年广西区人口4796万比云南多54万人口,一类卷烟销量23.78万箱同比下降5.05%,GDP1.82万亿比云南省多3400亿元,人均GDP38042元比云南省多6684元、人均收入18305元比云南省多1585元。一类卷烟销量比云南少9.8万箱,有市场结构提升的空间。

  8、2016年陕西省人口3813万比云南省少928.8万人口,一类卷烟销量22.35万箱同比下降15%,GDP1.91万亿比云南省多4300亿元,人均GDP50528元比云南省多19170元、人均收入18874元比云南省多2154元。一类卷烟销量比云南少11.2万箱,还有一定的市场结构提升的空间。

  二是一类卷烟销量受传统消费观念影响。虽然有人口、经济GDP的优势,但需要工商双方共同努力,通过品牌、品类、价位引导消费开辟结构空间,进而达到结构提升的市场。有巨大的潜力空间,转变消费结构性需求需要时间和耐心任重而道远。以浙江省、四川省、云南省作为平衡比较市场,广东、江苏、山东、河北、天津、辽宁6省区市场有较大的结构提升空间。

  以东部地区浙江省2016年人口5539万,GDP4.64万亿,人均GDP超过1万美元的9省区排名第五达12635美元(人民币83923元)、人均收入38529元,一类卷烟销量100万箱同比下降4.14%。

  以西部地区四川省2016年人口8204万,GDP3.26万亿全国排名第六,人均GDP39835元、人均收入18808元,一类卷烟销量68.96万箱同比下降1.41%。

  云南省2016年人口4741.8万,GDP1.48万亿,人均GDP31358元、人均收入16720元,一类卷烟销量33.6万箱同比下降5.65%。

  1、2016年广东省人口(含深圳市)1.08亿人比浙江省多5310万人口,一类卷烟销量88.63万箱(含深圳市场16.72万箱)同比下降2.66%,GDP7.95万亿全国排名第一比浙江省多3.31万亿元,人均GDP超过1万美元的9省区排名第八达11034美元(人民币73290元)比浙江省少10633元、人均收入30296元全国排名第六比浙江省少8233元。一类卷烟销量比浙江省少11.37万箱,有较大的市场结构提升空间。

  2、2016年江苏省人口7976万比浙江省多2437万人口,一类卷烟销量83.8万箱同比下降1.2%,GDP7.6万亿全国排名第二比浙江省多2.96万亿元,人均GDP超过1万美元的9省区排名第四达14361美元(人民币95394元)比浙江省多11471元、人均收入32070元比浙江省少6459元。一类卷烟销量比浙江省少16.2万箱,有较大的市场结构提升空间。

  3、2016年山东省人口9847万比四川多1823万人口,一类卷烟销量41.76万箱同比下降17.8%,GDP6.7万亿全国排名第三比四川省多3.44万亿元,人均GDP超过1万美元的9省区排名第九达10245美元(人民币68049元)比四川省多28214元、人均收入24685元比四川省多5877元。一类卷烟销量比四川省少27.2万箱,有较大的市场结构提升空间。

  4、2016年河北省人口7137万比云南省多2395万人口,一类卷烟销量25.42万箱同比下降15.07%,GDP3.18万亿全国排名第八比云南省多1.7万亿元,人均GDP排名全国第十九位达42866元比云南省多11508元、人均收入19725元比云南省多3005元。一类卷烟销量比云南省少8.18万箱,有较大的市场结构提升空间。

  5、2016年天津市人口1546.95万,一类卷烟销量8.8万箱同比下降30%,是2016年一类卷烟销量比重下降最大的省份,GDP1.78万亿,人均GDP超过1万美元的9省区排名第一达17406美元(人民币115,613元)、人均收入34074元全国排名第四。

  6、2016年辽宁省人口4382.4万比云南省少359.4万人口,一类卷烟销量13.86万箱同比下降24%,GDP2.2万亿比云南省多7200亿元,人均GDP50292元比云南省多18934元、人均收入26040元比云南省多9320元。一类卷烟销量比云南少19.74万箱,有一定的市场结构提升的空间。

  三是一类卷烟销量平稳增长的市场。浙江、湖北、四川、湖南4省区市场一类卷烟年销量已达60万箱以上,四川、湖南、湖北省区青壮年消费群体外出打工数量较多,卷烟结构增量平稳。

  四是一类卷烟销量增长有一定空间的市场。

  以西部地区贵州省2016年人口3529.5万,GDP1.17万亿,人均GDP33242元、人均收入15121元,一类卷烟销量26.11万箱同比下降4.85%。以贵州省作为平衡比较市场,山西、黑龙江、吉林、安徽4省区市场有的结构提升空间。

  1、2016年山西省人口3664万比贵州省多134.5万人口,一类卷烟销量17.83万箱同比下降26%,GDP1.29万亿比贵州省多1200亿元,人均GDP35285元比贵州省多2043元、人均收入19049元比贵州省多3928元。一类卷烟销量比贵州少8.28万箱,有一定的市场结构提升的空间。

  2、2016年黑龙江省人口3833万比贵州省多303.5万人口,一类卷烟销量9.54万箱同比下降17%,GDP1.53万亿比贵州省多3600亿元,人均GDP40362元比贵州省多7120元、人均收入19838元比贵州省多4717元。一类卷烟销量比贵州省少16.57万箱,有一定的市场结构提升的空间。

  3、2016年吉林省人口2753.3万比贵州省少776.2万人口,一类卷烟销量7.64万箱同比下降20.5%,GDP1.48万亿比贵州省多3100亿元,人均GDP54073元比贵州省多20831元、人均收入19967元比贵州省多4846元。一类卷烟销量比贵州省少18.47万箱,有一定的市场结构提升的空间。

  4、2016年安徽省GDP增速9.6%,人口6143万,一类卷烟销量44万箱同比下降5.82%,GDP2.41万亿,人均GDP39254元、人均收入19998元。

来源:烟草在线
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