市场营销

“三点一线”带你玩转春节营销

洪嘉钰    2017-1-11

  春节作为中国最隆重的传统节日,无疑是广大零售户销售及品牌推广的绝佳时机,春节档也当仁不让的成为大家打响新一年销售的第一枪。但是,如何去抓住春节销售的大市场,为新年开一个好头,作为一名拥有多年卷烟销售经验的“老司机”,晋江市英林镇的销售小先锋郑老板有一套自己的妙招。

  1、清楚特点--春节期间,我们的机遇。

  作为一名零售客户,销售最重要的就是要有敏锐的洞察力。对消费者来说,春节是买烟的好时机,打工者可以带特色烟回乡送亲朋好友显贴心,送父亲显孝心;对我们来说,春节是一年之中最重要的销售机遇,所以在节前我们一定要提前备货,合理调整卷烟结构,特别是一二类烟的订购。很多消费者在平时选购的都是较为平价的卷烟,一到过年就会抽价格高一点的烟。只有清楚特点,注意提档备货才能做到有条不紊。

  2、认识卖点--了解品牌特色,做到出口成章。

  2016年可谓是百花齐放的一年,省内外新品层出不穷,很多零售客户平常的重心只在销售,对于品牌的卖点和特色却缺乏深入了解。一到春节,许多非本地的零售户忙着货品销售和为回乡做准备,消费者询问品牌卖点时一脸茫然。抓住时机,提前了解品牌特色,在销售时做到应对自如,心中有粮的引导消费,是成功销售的助推器。

  3、抓住要点--贴心的促销,消费者亲睐。

  目前春节消费是集中在线下,线上春节期间的销售非常低迷。春节的喜庆氛围又使假日购买能产生更多兴奋点,我们可以利用缤纷假日、冬日情怀红运礼、红包包包两重送、买烟送贴心好礼、迎新送新意促销吸引客流,通过创意和新意的促销与消费者达成精神层面的沟通,才能找到正确的前进方向。

  4、贯穿主线--切从顾客的角度出发。

  很多客户朋友对“节日营销”的理解存在偏差,对销售的目的缺乏了解,有些人选择打游击战,临时出招,有些人为了促销而促销,缺乏创新的思维,有些则是把关注的焦点放在了自己的身上。于是,春节期间生意红火,节后则恢复往常甚至销售下滑。因此,从长远获利的角度出发,我们就必须有提前意识,将卷烟销售重心100%的放在消费者上而忽略自己,提高节日销售业绩是一方面,更重要的是利用契机夯实并扩大消费群体,在这样的指导思想下,春节销售就不会迷失。

来源:泉州烟草
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