市场营销

当今市场形势下如何做好品牌培育

陈锦标    2016-12-22

  今年以来,行业发展形势比往年复杂,基本面向好之下的局部发展困局增多。在行业增长速度回落、工商库存增加、需求发生变化的情况下如何做好品牌培育,是每位营销人员都要思考的问题。

  个人有如下几点感想:

  一、要坚持市场导向。通过深入开展市场调研和需求预测,把握各个消费群体的需求特征,确保品牌培育体现消费者价值,符合区域市场实际,不盲目追求上量和提升结构。要多走市场,去了解哪个品牌好,消费者喜欢什么,好在哪儿?然后从营销角度去琢磨,怎样为客户提供适销对路的品牌。

  二、要加强品牌推介力度。原来讲“酒香不怕巷子深”,但是在市场经济愈发变化多端的现实生活中,“酒香”也要“多吆喝”。在宣传过程中,要掌握培育品牌特点及市场定位。掌握品牌的口味、价格、产地及相关文化知识,不仅是让自己对品牌有个直观的认知,更重要的是它能全面传达给零售客户、消费者。

  三、要向客户传授有关营销方法和技巧。零售终端是品牌的推动者,这就要求我们在进行品牌培育时,不能仅仅要求零售客户接受,而是要提高零售客户主动参与的积极性,形成良好的互动局面。第一要使零售提升品牌推介的能力、提升品牌传播的能力、提升经营赢利的能力。第二要帮助零售客户梳理盘活库存、寻找商机、创新销售思路、调整销售策略,指导客户经营。

  四、要有效激励零售终端客户。注重客户激励在品牌培育工作中的重要作用,一方面要注重针对零售客户的精神激励,另一方面根据零售客户重点培育品牌销量、重点培育品牌实施上架等因素对零售客户做出测评,制定奖励措施,激励主动开展品牌培育工作,不断深化培育品牌的市场基础。

  五、要工商衔接。品牌培育工作的开展和提升需要烟草工业企业、烟草商业企业的努力与协作。在货源投放方面,工商双方需要加强沟通,加强货源衔接,维持稍紧平衡的状态,根据市场变化调控货源,给予零售客户信心,确保不断货,避免前期品牌培育工作效果受到影响。

来源:广东四会市烟草专卖局(分公司)
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