市场营销

探析“双喜”(百年红)的诞生

2016-12-20

简玉阶

简照南

南洋兄弟烟草公司办公楼旧影

  12月1日下午,全国卷烟营销网络建设现场会上,一场别具特色的小型访谈吸引了与会代表的注意——

  访谈主持人是中国卷烟销售公司总经理李春滨;

  访谈嘉宾分别是上海烟草集团有限责任公司总经理施超、广东中烟工业有限责任公司总经理唐健、湖北中烟工业有限责任公司总经理郜强。

  访谈现场,由三家企业联合研发的新品卷烟“双喜”(百年红)呈现在大家面前。

  他们缘何会打破地域限制、打破企业边界携手研发这一新品?

  答案,与简照南、简玉阶兄弟紧密相关。

  (一)

  简照南,1870年出生于广东南海县黎涌乡。13岁时,其父病故,家境急转直下,一家六口仅靠母亲印茶煲(用模具捏制泥茶煲)售卖维持生计。

  后来,简照南得知叔父简铭石在香港发了财,多次向母亲提出要出去谋生、分担家计。直到17岁时,母亲才同意他跟随叔父到香港学习商务。

  在叔父的帮助下,加上自身的勤奋好学,简照南很快就独当一面,积累了人生的第一桶金,还把弟弟简玉阶带到了日本帮忙。

  1902年,简照南在日本神户创办航运公司,主要业务是将日本的纺织品运销香港和东南亚。也是在这一年,他参观神户的川井烟草公司,对烟草行业产生了兴趣。

  当时,英美烟公司是全球烟草业的霸主,中国烟草市场也为其所垄断。为“振兴国货、挽回利权”,不少国人集资创办烟厂,上海有三星烟厂,北京有大象烟厂,天津有北洋烟厂等。在爱国浪潮的推动下,国产烟销路很好。

  不久后,简照南航运公司的轮船遇到意外沉没,他决定转行做烟草生意。在其叔父和越南华侨曾星湖等人的帮助下,经过一段时间的筹备,1905年,简氏兄弟在香港创办了广东南洋烟草公司(下称南洋烟草公司)。一年后,开始生产、销售卷烟。

  工厂当时只有1台烤炉、1间烘房、1台发电机、2台磨刀机和4台卷烟机。另外,还请来11名日本技师培训了16名中国男子使用机器、100名女工处理和包装制成品。每日开工10小时,通过半机械、半手工的方式,生产卷烟约30万支。

  (二)

  开业之初,南洋烟草公司曾因配料不当、技术不精,产品无法打开销路。后来他们推出“白鹤”牌卷烟,很快扭转了这一情况。

  英美烟公司绝不容南洋烟草公司做大,他们宣称“白鹤”烟包装纸的颜色与其“玫瑰”牌卷烟雷同,借助香港当局之力,将价值2000元的成品烟进行焚毁;南洋烟草公司推出的“双喜”品牌,也被以类似理由要求停止销售……慑于英美烟公司的势力,各烟商不敢销售南洋烟草公司的产品。

  重重打压之下,开工仅13个月,南洋烟草公司就负债10多万元,不得不于1908年5月宣告清理拍卖。1909年,简铭石出手相救,南洋烟草公司更名为南洋兄弟烟草公司(下称南洋公司),重新扬帆起航。

  辛亥革命爆发后,国内掀起“提倡国货、抵制外货”运动。南洋公司大力宣传“中国人请吸中国烟”,得到香港华商总会、广州华商总会等商会的支持。同时,南洋公司发起了一系列慈善救助活动,获得社会和受惠民众的好评。

  南洋公司还紧跟新风向,为产品做宣传。1915年7月,广州举办了一场飞行表演。当时飞机是一种新奇的事物,英美烟公司和南洋公司都想争抢活动的广告宣传权。最终,南洋公司调动多方资源,击败英美烟公司。

  1915年,南洋公司共生产11个品牌卷烟,日产卷烟600万支,其中知名度最高的是“飞艇”“飞马”“双喜”,年贸易额达230多万元。

  (三)

  1915年,南洋公司的产品正式销到了上海。简氏兄弟见国内市场有进一步发展空间,决定在上海设厂。如此一来,产品顺长江销往内地,比从香港运来方便。

  经过1年多的紧张筹办,1917年初,上海厂正式投产。由于用人得当,上海厂开工后,产品供不应求。

  同年,汉口分公司成立,由美国汉明建筑师事务所、伯克利土木工程师设计,汉合顺营造厂承建的公司大楼破土动工,即为“南洋大楼”。

  1918年,简氏兄弟改上海厂为总厂、香港厂为分厂,两厂均添置机器进行扩建。

  此时,顶住英美烟公司种种打击的南洋公司,分支机构遍设全国各大城市及南洋群岛一带,成为国内最大的民族卷烟企业。

  1923年,在南洋公司最辉煌的时候,53岁的简照南突然去世。这成为南洋公司由盛转衰的转折点。

  抗日战争爆发后,上海厂毁于炮火,南洋公司的业务重心逐步转移到香港和重庆,并建设了重庆厂。但是,重庆厂和汉口厂很快也毁于战火。之后,南洋公司辗转上海、香港等地,勉强维持生产。

  为渡难关,南洋公司决定在广州建厂,厂房选址在龙津东路龙津大巷16号,机器设备是从香港厂运来的,烟叶是从上海运来的。1949年5月19日,广州制造厂正式成立。

  解放后,上海卷烟厂、武汉卷烟厂生产“红双喜”卷烟,广州卷烟厂生产“双喜”卷烟。产品配方设计虽各不相同,但其实它们有着共同的文化基因。

  ……

  2016年,恰逢“红双喜”创牌100周年,也是“双喜”创牌110周年。

  在这个特殊的历史节点上,“血脉相连”的粤沪鄂三地卷烟工业企业决定以联合研发、生产、培育新品的方式进行纪念和庆祝。于是,就有了“双喜”(百年红)的诞生。

  强强合作,优势互补;同根同源,同心同愿。

来源:东方烟草报