市场营销

农村市场开拓需提高针对性

付美英 杜俊铭    2016-12-19

  相比城区市场,农村市场偏远、管理难度大,存在监管和服务盲点,流失了一部分市场资源,农村市场的潜力还没有得到充分发挥。因此,应时而动,积极准备,理顺卷烟流通渠道,是拉动农村市场卷烟消费的工作重点。

  开展农村市场调研活动。定期开展农村卷烟市场调研,了解农村零售客户的卷烟订货、销售、库存、零售价格情况,关注消费需求,建立消费者档案,把握农村市场的消费特点,准确把握农村市场的消费群体、消费结构和品牌构成,有针对性地制定营销策略。

  加强农村市场终端建设。农村卷烟市场的经营业态以食杂店为主,店面形象不佳、经营规模小、品牌宽度相对较窄,对新品牌的市场接受能力弱,应找准切入点,打造以形象终端为主,品牌终端、社区(乡情)终端为辅的具有农村特色的终端类型,发挥终端客户的引领作用。

  做好服务工作。坚持“输血”与“造血”并重,以提升农村零售客户经营能力和盈利水平为目标,以品牌培育为手段,以真情服务为抓手,做好帮扶工作。帮助农村客户做好柜台整理、卷烟陈列,改善店面形象;采取集中培训、上门指导、“培训下乡”等形式,引导客户主动拓宽品牌宽度,满足市场需求;开展站点促销活动,帮助客户消化卷烟库存,提高资金周转效率;加强农村市场监管,净化农村市场秩序,提高客户守法经营意识和识假辨假能力。

  关注农村风俗消费市场。关注农村风俗消费市场,在各村庄设立红白喜事联系人,对接有效需求;创新卷烟营销方法,结合农村市场特点强化品牌宣传培育,实现农村市场与城区市场的协调发展。
 

来源:东方烟草报
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