市场营销

品牌培育原来可以这样做

翟小明    2016-12-15

  品牌培育是客户经理的一项重要工作,也是营销的重点,要把这项工作做好方式很多,我们今天主要通过陈列方式,把公司需要培育的产品前移,实施有效培育。

  2016年,惠州烟草引入新品较多,如何有效陈列销售新品,辖区客户经理与客户配合实施品牌前移。简单地讲,让卷烟产品更接近消费者,我们选取了有代表性的两户卷烟零售客户(便利店客户和烟酒店客户)进行产品前移。

  通过客户对产品前后展示,新品销售确实收到明显效果

  前移的四个规格“金圣”(硬滕王阁)、“黄金叶”(爱尚)、“双喜”(花悦)、“龙凤呈祥”(花开富贵)销售维持稳定趋势。“金圣”(硬滕王阁)及“龙凤呈祥”(花开富贵)是新上市,销售上架得到有效维持,特别是“龙凤呈祥”(花开富贵)销售前移销量提升明显,由5月上市购进20条,在经过6月消化期的维持,7月销售量得到进一步上升,月购进上升到25条。通过前置销售,辉记魏老板坦言前置陈列方法简单,但对新品的销售帮助明显,新品牌购进信心上升,计划下一步扩大前置陈列面,更好地方便消费者。

  荣建茶烟酒商行从5月份开始采用终端前置法,烟酒店的销售以中高价烟是为主,“双喜”(软蓝红玫王)销售购进能够维持在20条,荣建的张老板从开始销售抗拒新品,到感兴趣上架,而且购进新品都进行了前置陈列,11月新上的5个规格全部采用前置上架,消费者接触更直接,宣传的效果也更明显。老板对销售卷烟的信心十足,坦言“终端前置,销售好了,与消费者间的交流也增加了,回头客也多了。”

  终端销售陈列前置,实际就是把卷烟更加直观地面向消费者,与消费者更近距离,做到消费者触手可及,不像以前消费者要抬头在众多的卷烟规格中进行选择,或者低头选择卷烟规格,距离感明显,互动较差。现在消费者一进门就可以接触到相关品牌,终端前移品牌规格简单(不超16个规格),相对视觉冲击力明显,销售成功率持续上升。品牌培育确实可以简单点。

来源:惠州市局(公司)
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