市场营销

在精益理念下做好卷烟营销

韩亚莉    2016-12-12

  精益管理是一个永无止境的过程。卷烟营销工作中,如何使用精益的方法、创新的思路,处理好销量与结构、增长与责任、服务与增效的关系,是新形势对营销人员的重大考验。从营销的角度来讲,精益管理就是用数据说话,科学分析、精准调控、精细改进,使效益最大化。

  品牌培育精准化。品牌培育是卷烟营销第一要务,我们要夯实网建基础,结合本地实际实现精准投放,制定科学的培育措施,按年度、季度和月度分解落实品牌培育任务和目标,明确考核办法,严肃考核纪律,对培育效果实时跟进评估,及时改进完善培育措施,确保达到预期目标。建立品牌培育长效机制,形成全员参与、共同培育的工作格局。

  数据分析精确化。数据分析是以统计数据资料为依据,运用科学的方法对客观现象进行研究的活动。通过数据分析,能够揭示出事物本质及其发展规律,对未来前景进行科学预测。在精益理念下做好卷烟营销工作,要通过精确的数据分析判断市场发展状态,预测市场发展规律,使卷烟营销工作从粗放型转变为精细型。

  客户服务精细化。杜绝服务错位现象的发生,对零售客户进行信息化管理,通过客户细分开展差异化服务;明确工作目标,如客户销售目标、品牌培育目标、部门重点工作目标等,从时间管理的角度出发,将日常工作划分维度,做到要事优先、突出重点,提高工作效率;建立完善客户走访工作机制,全面、及时、真实了解客户需求和经营能力,开展“一户一策”服务,帮助零售客户提升盈利水平。

来源:蒲城县局(分公司)
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