烟草行情

八家卷烟店 品牌连连看(2016年9月27日-10月26日)

2016-12-9

  统计时间:2016年9月27日-10月26日

  店名:江苏省盐城市大丰区李永进超市

  销量前十品牌:南京、苏烟、中华、利群、双喜、黄鹤楼、黄金叶、黄果树、云烟、娇子。

  销售情况分析:本月适逢国庆节,卷烟销售方面凸显两大特征。一是办婚宴喜事的多,拉动高档烟的销量增多。在我们当地,“中华(硬)”和“双喜(硬世纪经典)”这样的搭配用烟向来是婚宴首选。“中华”的销量提升自不必说,平时销量并不出彩的“双喜”也沾了国庆之喜庆,跻身销量前十的行列。二是长假回家的游子们给父母长辈买烟尽孝心的也很多。“南京(红)”因为价格亲民,加之地产烟优势,其特有的烟香让喜欢它的粉丝只增不减。加之这拨返家的热潮,“南京(红)”成了送给父母长辈最恰当不过的礼物。值得一提的是,河南中烟的新品“黄金叶(金丝路)”一经上市,便受到那些喜欢尝鲜消费者的热捧。我也很喜欢“黄金叶(金丝路)”清新雅致的包装。纵观本月卷烟销售,除“黄金叶(金丝路)”外,还上柜了“兰州(细支)”和“黄鹤楼(南洋叁號)”等部分新品,期待这些新品都有不错销量的同时,给我的超市带来更大的人气和利润。

  店名:河北省吴桥县诚实综合商店

  销量前十品牌:玉溪、利群、红塔山、钻石、红旗渠、泰山、南京、红河、云烟、黄金叶。

  销售情况分析:这个月我店里的“玉溪”和“利群”位居销量榜前两位,销量不相上下。因为按照我们当地的习俗,人们大多喜欢在秋冬两季中挑选结婚的好日子,而现在婚宴上主要选择“玉溪”和“利群”这两种卷烟;“红塔山(软经典)”“钻石(硬红)” “南京(红)”“泰山(红将军)”“云烟(红)”等几款价格适中的老品牌依旧是中老年顾客的最爱,销量稳中有升。细支卷烟“南京(金陵十二钗)”的销量虽比不上“南京(红)”,但较上个月的销量有所提高,也有了几个固定客户;今年,吴桥县被河北省确定为美丽乡村建设重点片区,这个月县里正在对我店铺旁边的104国道两侧进行建筑施工,这些施工队的工人当中大多数人选择“红旗渠(雪茄)”“红旗渠(硬银)”“钻石(硬蓝)”等5元/包左右的卷烟,因而,这个月店里的两款新品“红旗渠”凭借其低廉的价格、独特的口感赢得了顾客的喜爱,销量有了较大幅度的提高;“黄金叶(金满堂)”和“红梅(软黄)”的销量下降,这与本月烟草公司对货源的控制,特别是“红梅(软黄)”经常出现断货有很大关系;“新石家庄(软)”“哈尔滨(软黄)”等低档卷烟几乎没有动销。

  店名:山西省定襄北海自选商场智村农家店

  销量前十品牌:红河、红旗渠、白沙、黄山、红塔山、黄果树、红梅、长白山、云烟、芙蓉王。 

  销售情况分析:在2016年卷烟市场不景气的情况下,由于我的店地处居民区,是二十年的老店,接纳的都是固定客源,加上前几月店铺东面又新开一家麻将馆,本店承揽了馆内打牌人员的卷烟供给。所以我家店铺卷烟销量还不错。以往销售的主打品牌趋于中档,如今趋于中低档。零售6元/包的“红河(硬)”位居销量榜首。河南中烟新品“红旗渠(雪茄型)”以零售5元/包的价格、醇香的口感迅速占领市场。“白沙(盖)”一改往日的“默默无闻”,受到不少顾客的追捧。美中不足的是货源不太充足,偶有断货现象。“黄山(硬一品)”销量与上月相比有所下降。

  “红塔山(软经典1956)”货源基本充足,老品牌还是很受顾客喜欢的。“黄果树”“红梅”以其低廉的价格和不错的口感深受大众顾客喜爱,不过供货量有限,始终无法满足顾客购买需求。“长白山(红)”销量增加,货源充足。“芙蓉王”今年的销量也好过往年,随着人们生活水平的提高,逐渐成为婚宴席上的主打品牌。

  店名:河南省南阳市卧龙区大刘村小刘庄便民烟酒店

  销量前十品牌:黄金叶、红双喜、人民大会堂、红塔山、红金龙、云烟、泰山、芙蓉王、牡丹、黄鹤楼。

  销售情况分析:十月对于农村零售商户来说,有三大利好销售的机会。一是“十一”长假;二是婚宴扎堆;三是恰逢农村秋收种麦大忙。三大利好,让我家小店的卷烟销量大增,几乎比销售冷淡的九月份多了一倍的销售量,还呈现量大档次高的特点。

  十一长假加上秋收种麦大忙,不少留守家庭都有亲友来往探亲帮忙,拉动卷烟销量大增,国庆节又是新人扎堆结婚的好日子,我的小店给五家提供了新婚宴席的用烟,这五家大都使用比较高档的“黄金叶(万柿如意)”和“黄金叶(红南阳)”,最低档的用了“红双喜”,总之,整个十月,包装喜庆的卷烟都比较畅销。

  十月卷烟销量提升,还因为我全力推荐新品卷烟,增加了包装喜庆、价格适中的“人民大会堂”这个品牌的几款卷烟,醇厚的口味得到了顾客的认可,销量不但闯入前十,还超过了其他几款卷烟。整体上,还是本地的卷烟占据销量的前列,其他品牌卷烟都比平时的销量有所提高,十元/包以下质优价廉的卷烟,仍是卷烟销售的主力。

  店名:山东省淄博市临淄区爱民商店

  销量前十品牌:泰山、中华、利群、玉溪、黄鹤楼、云烟、黄金叶、南京、红塔山、长白山。

  销售情况分析:自从烟草公司给我换了统一标识的店铺招牌,店里的卷烟销售额明显提高了很多。“滋心服务”作为我们零售商户的销售理念,让我得到了很多实惠,借力国庆长假推动,十月初一、二类卷烟销量增加,“中华”“苏烟(软金砂)”“白沙(和天下)”“泰山(拂光)”之类的高档烟销量增加三成,国庆长假之后恢复原来的销售状态。“泰山”烟作为本地品牌,销量高居榜首。“利群”“玉溪”“黄鹤楼”这些常卖品牌销量平稳,“云烟”“黄金叶”作为传统知名品牌,销量稳中有升。“南京(红)”“南京(炫赫门)”因为货源短缺的缘故销量受到了制约,省外卷烟中“金圣”“好猫”出现了积压。“红塔山”“长白山”作为老品牌,卖的一直不急不缓,虽然占据了排行榜最后两名,销量却是一直稳健。“哈德门”作为低档卷烟的代表,一直深受中老年人的喜爱,再加上附近小区施工,农民工增加,“七匹狼”“红旗渠”“黄山”等低价位卷烟销量供不应求,和“南京”一样由于供货不足一度出现了断货状态。细支烟现在占了一大部分份额,“南京(炫赫门)”“泰山(心悦)”在我店里占据细支卷烟的主导地位。报喜也报忧,国庆之后卷烟全面改版,警示语标识面积增加了,让我的卷烟零售在十月中旬下滑了10%,有些烟甚至出现了烟丝中有纸的谣言,幸亏烟厂及时辟谣才避免了我们零售商户的损失。

  店名:山东省聊城市东昌府区香岸超市

  销量前十品牌:泰山、南京、苏烟、黄鹤楼、利群、黄金叶、红双喜、云烟、娇子、中华。

  销售情况分析:因为“泰山”品牌是本省卷烟,所以销量在我店里一直名列前茅。像普通价位的“泰山(红将军)”“泰山(白将军)”“泰山(华贵)”等都是顾客选择的主要对象。由于近期附近医院扩建,好多民工都倾向于这几款烟。五元/包左右的烟已经不再供应我们市区里的超市,一些抽惯“哈德门”“庐山”的老顾客开始转向“泰山(红将军)”,所以“泰山(红将军)”是我店里每天零售最多的一款烟。十月份,“南京(红)”和“南京(炫赫门)”虽然限量供应,但并没有断货,让那些钟爱它们的顾客不至于“闹饥荒”。“苏烟”“黄鹤楼”“利群”在我店里一直处于稳坐半壁江山的姿态,顾客一般中青年居多,其中多数是业务人员和批发商老板。“黄金叶(金满堂)”和“黄金叶(帝豪)”在我店里也一直趋于平稳发展,有的顾客在我的推荐下买一盒试吸,但是下次还是不会主动眷顾它,我也不知什么原因。“中华”现在虽然销量不是很快,但是我对它的前途还是很有信心的。

  进入年底,烟草公司已经对很多品牌限量供应,所以我要积攒资金,尽量囤些销量比较好的卷烟,以免到年底出现供不应求的局面。

  店名:山东省济南市鑫源商店

  销量前十品牌:泰山、白沙、利群、红旗渠、玉溪、南京、黄果树、七匹狼、钻石、庐山。

  销售情况分析:这个月正逢国庆小长假,在外打工的人陆续返乡。农村流动人口也不断增多。也是我们卷烟销售的“黄金周”。家乡烟“泰山(红将军)”“泰山(白将军)”的销量也随着人流量的增多而不断攀升。“泰山(宏图)”以中国红为底色,包装喜庆,而且寓意美好。抽“泰山(宏图)”,大展宏图,有不少结婚的人使用这款卷烟,销量很可观。“黄山(硬一品)”“白沙”“泰山(纯香)”“七匹狼(豪情)”等卷烟一直是中老年顾客的首选,销量一直很好。这个月“南京(硬红)”的销量也比上个月有所提升,销售量可达15条左右。“红旗渠(雪茄)”卷烟是我们这个地方刚刚投放的新品,包装大气,我抱着试试看的心态购进了几条。销量出乎我的意料。返乡的人们利用国庆假期聚会、走亲访友,很多人会选用“南京(佳品)”“玉溪(软)”“利群(新品)”。“泰山(大鸡)”新品质、新口味、新感觉,寓意大吉大利,销量也不错。

  店名:湖北省宜昌市新元烟酒专卖店

  销量前十品牌:黄鹤楼、红金龙、云烟、泰山、利群、贵烟、红塔山、娇子、黄山、庐山。

  销售情况分析:十月金秋谷满仓,在这个丰收的季节,气候宜人,承办宴席的顾客很多,又值国庆长假,外地游客购买本地卷烟的也不少,因而本店这个月的卷烟销量猛增,19元每包的“黄鹤楼(软蓝)”和22元每包的“黄鹤楼(硬红)”被抢购一空。本省品牌“黄鹤楼”本月总销量仍然排在第一。受大环境影响,高档用烟明显下滑,45元每包的“黄鹤楼(硬珍)”和65元每包的“黄鹤楼(软珍)”相较上半年的销售量下滑了一半。

  现在的消费者接受新商品的速度非常快,各个品牌的细支烟目前的销量都呈上升的趋势,从消费者的反映来看,健康消费的理念以后将由潮流走向主流,细支烟“黄鹤楼(天下名楼)”与“泰山(心悦)”月销量已达40条以上。

  50元每包的“贵烟(国酒香)”,本月销售了8条。抽这款烟的顾客消费品位都很高,绵柔的烟草香与茅台酒的醇香邂逅,这种新型的口感充满了诱惑与回味。23元每包的“玉溪(软)”被22元每包的“利群(软)”挤掉了不少空间。

  品牌发展分析

  通过上述来自不同地区零售商户所介绍的情况可以看出,10月份作为国庆市场的销售时段,节日效应仍然比较明显。虽然前几年的火爆场面不复存在,但中、高档卷烟仍是这一时段的销售主力。强势品牌如“中华”“芙蓉王”“黄鹤楼”“利群”自然广受欢迎,部分区域性品牌也借着节日商流较大的契机,打开销路。通过不同地区、不同商区的国庆市场销售情况可以看出,在经济较为发达的省份地区,由于当地收入已经达到较高水平,日常卷烟消费结构也较高,因此节日市场销售情况也较为平稳,与日常销售差异较小。而在经济相对欠发达地区,节日市场的“购买力”则更为突出强劲。比较贴近传统意义上的“节日市场”黄金周。

  从9月份的整体销售情况来看,1~3类烟销量前六位品牌分别是“双喜·红双喜”“云烟”“利群”“红塔山”“南京”“芙蓉王”;而销售收入前六位品牌则分别是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜·红双喜”。

  根据卷烟规格来分析,1~9月份,“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格,“芙蓉王(硬)”“中华(硬)”和“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中,“中华”“利群”“黄鹤楼”的高端规格的销量排名前三位,“芙蓉王”“苏烟”“云烟”等3个品牌的高端规格销量均超过6万箱,“南京”“贵烟”“白沙”等3个品牌的高端规格销量均超过5万箱。

  从目前卷烟销售情况来看,节日市场上卷烟销售用途仍以事件用烟和礼品烟为主,因此部分热销的品牌规格也与节日气氛相称,各类喜烟凭借喜庆吉祥的名称和包装成为10月份卷烟市场上的一抹亮色。传统品牌和经典规格魅力不减,深入人心的形象、良好的品质和适中的价位,仍然是多数消费者的首选。

  而2015年、2016年上市的卷烟新品也开始逐渐成长,在节日期间也受到广泛欢迎,新品的成长也在潜移默化中影响着品牌形象,改变节日卷烟销售格局。但总体而言,目前节日市场卷烟销售相对以往而言,对品牌结构提升作用有所减弱,但仍不失为宣传推广新品的良机。

  面对当前的市场销售情况,国家烟草专卖局提出要加强对传统优势品牌和规格的维护升级。对于动销偏缓、销售周期较长的品牌规格需暂缓投放,对于有市场需求,市场能够消化的品牌规格适度投放。加强新产品开发的针对性,提高产品满足需求、引导消费的能力。同时国家烟草专卖局会高度关注目前社会库存的实际情况,采用科学方法摸清社会库存数,并采取有效措施,帮助零售商户消化库存,确保社会库存平稳回落。

来源:新烟草
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