市场营销

常用卷烟陈列模式及优点分析

邵雪虹    2016-12-6

  卷烟陈列也是一门学问。目前常用的卷烟陈列模式有以下五种,在实际销售中可以根据店面地理环境和周围消费群体消费习惯来合理选择,灵活运用。

  模式一:按卷烟价格陈列

  具体方法:按照卷烟零售价格由高到低或由低到高依次陈列,同档次、价位的卷烟归类放在一起。

  优点分析:该方法较为普遍,其优点是便于消费者在购买卷烟时作出选择,而且一目了然。

  模式二:按生产厂家陈列

  具体方法:按照不同厂家、类型规格进行陈列,同一厂家的不同品牌按照类型规格陈列在一起。

  优点分析:可以加强品牌宣传,加深消费者对不同品牌规格卷烟的认识。

  模式三:卷烟集中陈列

  具体方法:根据周边消费者的消费习惯,把消费者经常选用的卷烟品牌摆放在烟柜重要位置;同时,把同档卷烟中较受欢迎的卷烟品牌集中陈列在附近。需要注意的是,采用这种陈列模式,需要店铺经营者对周边消费者较为熟悉。

  优点分析:便于消费者快速选择,品牌培育更有针对性。

  模式四:比邻衬托摆放

  具体方法:在摆放卷烟的过程中,可以把颜色不同的卷烟规格比邻衬托摆放。比如某重点品牌包装以红色为主,可在旁边摆放几个包装颜色以绿色或者蓝色为主的品牌衬托。

  优点分析:可以用色彩反衬突显主推品牌,便于引起消费者的注意。

  模式五:新品突出摆放

  具体方法:将卷烟新品摆放在柜台重要位置,并让消费者进店便能看到,并及时了解新产品基础信息、品牌文化、包装设计等。

  优点分析:可让消费者快速了解卷烟品牌,增强新品培育效果。

来源:清远连州市局(分公司)
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