烟草行情

江西吉安吉州区局分类指导培育“金圣”品牌

谭迎    2016-12-2

  近日,为进一步加大“金圣”品牌培育力度,江西省吉安市吉州区局积极开展分类指导,深挖市场潜力。

  一是科学分析市场,合理定位品牌消费群体。坚持以市场需求为导向,科学分析辖区不同层次消费者的消费需求,准确定位“金圣”品牌消费层,将不同规格按照个体经营、婚庆用烟等消费群体的不同,分别有侧重地进行推介,提升服务针对性。

  二是抓稳消费特点,准确把握上柜目标客户。把握“金圣”品牌特点及其文化内涵,根据商圈特点、动销数据、消费水平等信息,立足市场潜力为不同客户选取不同的培育规格,明确上柜目标和目标客户,加强分类指导,实现分类提升。

  三是注重销售跟踪,及时总结客户成功经验。注重做好“金圣”品牌的销售跟踪和回访,指导客户做好对库存的科学管理并及时总结和分享客户在销售方面的成功案例,以“畅谈会”、微信群等形式引导客户相互学习交流。

  四是巧借微信平台,提升客户品牌推介技巧。积极提炼“金圣”品牌文化和各规格卷烟特点,通过分客户类别组建营销微信群,定期推送“品牌个性卖点”、“新品推介金句”、“终端陈列评比”、“门店形象展示”等内容引导。

  五是精心开展培训,推动客户经营能力提升。将客户划分为新客户、诚信度较高的客户、较强经营能力的客户这三类,开展有针对性的品牌交流和知识培训,提高“金圣”品牌的知晓率和影响力。

来源:吉安吉州区局