市场营销

陕西中烟“延安”品牌发展小记

邢艳燕    2016-11-8

  1935年10月19日,中央红军主力到达陕北吴起镇,中央红军长征胜利结束。今天,陕西中烟工业有限责任公司深深扎根在这片红色土地,从长征精神、延安精神中汲取力量,正昂首阔步走在品牌发展新的长征路上。

  拥抱红色新机遇

  1942年的陕甘宁边区,在“自己动手、丰衣足食”的号召下,八路军359旅官兵开赴南泥湾,拉开了大生产序幕。延安军民自力更生、白手起家,办起了7个手工卷烟作坊,在极端困难的情况下,生产出了多种牌号卷烟。1969年10月,新中国成立20周年之际,延安恢复卷烟生产,决定在南泥湾筹建延安卷烟厂。

  就在这“陕北好江南”,1972年诞生了“延安”卷烟品牌,烟盒上的“延安精神永放光芒”字样,成为陕西烟草工业永不磨灭的红色记忆。

  然而,受种种因素制约,“延安”品牌的发展并非一帆风顺,产品结构较低的瓶颈一直存在,但陕西中烟在行业发展的大潮中从未停止寻找突破的机会。

  2013年8月,国家烟草专卖局局长凌成兴到陕西调研,对陕西烟草工商提出了“发扬延安精神,提高陕烟水平”的要求。

  如何发扬延安精神,让“延安”品牌再放光芒?陕西中烟党组决心抢抓机遇,精心打造一款规格,引领品牌结构提升。

  令陕西中烟人振奋的是,2015年8月21日,国家局将“延安”纳入重点品牌考核,随后陕西中烟果断提出了“好猫”“延安”“双品牌双轮驱动”战略,号召全省系统干部职工发扬延安精神,实现“二次创业”。

  陕西中烟人不忘初心,在“延安”品牌迎来新的发展之际,满怀信心地踏上了新的征程。

  树立品牌新形象

  战略既定,方向已明。陕西中烟领导班子在深入分析“延安”品牌结构较低、知名度不高、市场影响力不足的现状后,确定了高端引领、中端突破的品牌发展思路。迈出的第一步,就是倾力打造一款品牌形象产品,“延安”(1935)应运而生。

  为了赋予产品优秀而又具有自身风格特色的内在品质,2015年9月22日,陕西中烟主要负责人带领研发人员到郑州烟草研究院走访,双方达成技术合作意向,成立专门的研究小组,一同打造“延安”品牌的拳头产品。

  “那段时间,是双方技术人员最忙碌的时候,用焦头烂额来形容一点儿也不为过。”陕西中烟技术中心副主任胡喜怀甚为感慨。

  几个月的刻苦攻关,凝聚双方科研人员心血和汗水的配方尘埃落定。

  在进行配方研究的同时,陕西中烟技术人员在“延安”(1935)商标设计上也费尽了心思。为了彰显产品的外观特色,他们打破原有产品商标的设计思路,通过微信平台等渠道向社会优秀设计者发出邀请。

  不仅如此,为防止假烟流入市场对品牌形象产生损害,维护国家利益,维护消费者利益,陕西中烟希望“延安”(1935)的包装设计具有较强的防伪能力。通过调研,设计人员发现已获得国家发明专利授权的保真密码查询系统既能增加产品的外在特色,又能实现防伪保真、遏制假烟的目的。

  于是,联合开乐开(北京)防伪科技有限公司,陕西中烟技术中心在“延安”(1935)研发中引入了保真密码查询系统,开创性地生产出行业首款带防伪锁的卷烟产品。

  延安卷烟厂生产这款卷烟的6号机台旁,汇聚了厂里的全国劳模、省十大杰出工人、感动陕西中烟十大人物、高级技师、系统技术比武第一名等各路英才。而针对“延安”(1935)制定的各项技术标准,严格得近乎苛刻。

  “我们要拿出当年南泥湾大生产的精气神,排除一切困难,举全厂之力,不辜负国家局对老区人民的厚爱和全厂职工的期待!”一句话道出了延安卷烟厂全体干部职工的心声。

  踏上发展新征程

  “延安”(1935)一经投放,就以其独特的品质引起了市场的关注。

  “这款烟很大气,哪里生产的?”10月15日下午,在江苏南京新百货商城,见到有人打开“延安”(1935)条烟包装盒的密码锁,消费者吴明凑了上来。看到“延安”两个字,吴明来了兴致。原来,十年前他去过延安,也买过“延安”卷烟,对这个品牌印象不错。

  “第一次订购‘延安’(1935),没想到很快就卖完了。”店主杨阳颇为自豪地说,拿到“延安”(1935)后,他在自己建立的高端消费者群里介绍了一下产品信息,很快就被熟悉的顾客订购一空。

  省外市场尚且如此,省内更是颇受青睐。

  截至10月27日,上市不到9个月,“延安”(1935)累计销售达到了1158箱,在今年上市的高端新品中取得了不错的成绩。高端引领的作用有效发挥,大幅提升了商业、零售客户和消费者对“延安”品牌的信心。

  对于“延安”品牌来说,“延安”(1935)的成功上市只是迈出了新长征坚实的第一步。

  在此基础上,陕西中烟延续“延安”(1935)独特的内在品质和外在包装,联合郑州烟草研究院,与陕西省烟草专卖局(公司)共同研发了“延安”(红韵)省内专销品牌,工商携手、密切合作、共同发力,为“延安”品牌发展注入了新的动力。

  随后,一批各具特色的“延安”新品相继亮相,“延安”品牌产品链初步完善,价格梯次基本建立,夯实了品牌发展的基础。截至今年9月,“延安”品牌销量同比增长47.2%。

  长征是一次开创新局的远征。发展“延安”品牌同样是陕西中烟开创“十三五”发展新局面的一次远征。继承发扬延安精神,陕西中烟人必将在这条新的长征路上,坚定地砥砺前行。

来源:东方烟草报