烟草行情

八家卷烟店 品牌连连看(2016年8月27日—9月26日)

2016-11-3

  统计时间:2016年8月27日—9月26日

  店名:江苏省泰州市华港镇邓金才超市 

  销量前十品牌:南京、苏烟、中华、玉溪、利群、黄鹤楼、黄金叶、云烟、泰山、黄果树。

  销售情况分析:9月份我的超市总共销售卷烟1300余条,销售量和销售额都创春节之后的新高。这其中,中高端卷烟的销售比例明显增大,平时最为畅销的“中华”“玉溪”甚至出现了供不应求的现象。最突出的销售亮点应该是“南京(硬九五)”,这个平时一个月只能卖四至五条的高价烟,这个月的销量竟然超过了100条。原因是很多零售商户因对市场信心不足而减少对高端卷烟的销售,让我抓住了商机。其实我们苏中沿江地区是个私经济最为发达的地区,私营企业主礼尚往来和自用的烟档次都很高。别人缺货,而我囤货充足,销量再创新高也就不足为怪了。此外,这个9月销售情况还有一个特点,四、五类的低档烟由于受9月中旬中秋节礼品烟档次高的冲击,超市内仅仅卖出去三四十条,环比下降百分之二百多。 

  店名:山东省安丘市石埠子镇鸿发超市

  销量前十品牌:泰山、玉溪、红塔山、南京、黄鹤楼、利群、哈德门、红双喜、娇子、白沙。

  销售情况分析:这个月正逢传统的中秋节,外出打工的人员纷纷回家过节,我提前备足货源,喜迎节日盛宴。这月卷烟的销量普遍看好,烟的档次也有所提高。“泰山(蓝八喜)”“玉溪(软)”“黄鹤楼(软蓝)”“利群”比平时多卖出一倍。“南京(红)”“南京(炫赫门)”卖得特别好,但是烟草公司限量供应。“娇子”烟凭低焦油特色和特殊的香橙味,受到一部分人喜欢。“泰山(好客细支)”“黄山(大黄山细支)”等受到年轻人青睐,逐渐在农村打开市场。“泰山(东方)”销量一直占主导地位。“泰山(平安)”“泰山(宏图)”销量稳中有升。“泰山(红将军)”“泰山(小八喜)”“红塔山(软经典)”口味醇和,价格适中,是农村搞建设的主要用烟,也是我店的主打烟。“红双喜”传承喜文化,烟盒印有红红的“囍”字,很受婚庆场合喜爱,但日常卖得不算好。“哈德门(清香)”“白沙”“红梅”“哈德门(软)”这些老品牌,价格低廉,口味纯正,是老顾客的最爱,美中不足就是货源紧张,顾客提前预订才有货拿。以前热销的“泰山(秀)”系列现在遇冷。总的来说,这个月卷烟沾了节日的光,销量非常不错。

  店名:辽宁省铁岭市鹏达食杂店

  销量前十品牌:玉溪、云烟、利群、南京、白沙、黄山、红塔山、七匹狼、黄鹤楼、长白山。

  销售情况分析:这个月,适逢中秋佳节,走亲访友的顾客增多。高档卷烟的卖点出现,一方面,“中华(软)”“玉溪(硬)”“南京(金陵十二钗)”等卷烟明显供不应求,好在我店里库存不少,没有出现脱销现象。“红塔山(软经典)”“云烟(紫)”“利群(新版)”“黄鹤楼(硬金砂)”等品牌依然保持着以往的强劲姿态,掌控着卷烟销量的半壁江山。另一方面,新品烟也在迅速抢占着领地,像“七匹狼(金砂)”“黄金叶(喜满堂)”“爱你(爆珠)”“人民大会堂(硬红细支)”等,在我的大力推荐下,也有了不少自己的粉丝。但新品烟受价格限制,每包10元到20元的最好卖,超过或者低于这个价位的,询问和购买者就会寥寥无几。

  店名:江西省宜春市袁州区竹亭车站超市

  销量前十品牌:芙蓉王、利群、金圣、红双喜、白沙、庐山、黄鹤楼、云烟、玉溪、黄金叶。

  销售情况分析:这个月正值开学季并且有中秋佳节,我店里增加了一些走亲访友的流动顾客。据统计,本店的“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”本月仍然占据销量前两位。由于受宏观经济下行的影响,高档卷烟“中华(硬)”销量未进入前十。“金圣(吉品)”“金圣(硬)”“金圣(软)”销售得比较好,销量比上个月增长了20多条。最近我店铺还增加了一款“金圣(滕王阁)”细支卷烟,销售情况有待观察。这个月走亲访友的流动顾客带动了“玉溪(软)”“黄金叶(金满堂)”的销量,“红双喜(软经典)”“红双喜(经典1906)”“黄鹤楼(软蓝)”“云烟(紫)”这几款中档价位卷烟,一直以来是大众消费的首选,销量比较可观。“庐山(精品)”“白沙”“红旗渠(雪茄)”赢得诸多喜欢低档烟的消费者的喜爱,走势良好。遗憾的是刚上市不久的、深受年轻顾客喜爱的“南京(炫赫门)”最近停止投放了。 

  店名:山东省潍坊昌邑市南苑超市

  销量前十品牌:泰山、南京、玉溪、利群、红塔山、中华、芙蓉王、黄鹤楼、长白山、娇子。

  销售情况分析:中秋节期间,卷烟销量有所上升,特别是高端卷烟比以往几个月销售情况都要好。“中华”“苏烟”“泰山(拂光)”“黄鹤楼(1916)”“南京(九五)”都是赠送亲朋好友的首选。这段时间我店里新添几个规格,零售价18元/包的“利群”、10元/包的“金圣(滕王阁)”、15元/包的细支“白沙(天天向上)”与“双喜(和喜)”,卖得都非常不错。“牡丹(软)”“南京(特醇)”,还有“大前门”货源一直很紧张,供不应求。“泰山(儒风细支)”继续热销,“泰山(心悦)”“泰山(八喜)”扫码有惊喜,巩固很多客源。本店的雪茄规格也不少,有“长城(迷你)”“王冠”“泰山(3G)”“将军(3D)”“将军(战神)”,都有一定的客源。“玉溪”是一类烟销售最好的品牌,“利群(新版)”“黄鹤楼(软蓝)”“红塔山(经典100)”“云烟(紫)”“泰山(华贵)”都是顺销卷烟。低端卷烟货源开始紧张,每周限量供应,“哈德门(精品)”已开始断货。“白沙”“七匹狼”“黄山”“石狮”“庐山”“雄狮”都是农村消费者喜爱的品牌。

  店名:江苏省淮安市金湖县振荣超市

  销量前十品牌:南京、中华、苏烟、利群、黄山、红塔山、中南海、芙蓉王、泰山、黄鹤楼。

  销售情况分析:“南京(硬金砂)”在我的店里自始至终都是销量第一。特别是这个月,这款烟出奇地畅销。因为10月1日起卷烟更换新包装,为此我改变了平时将畅销烟藏着卖的习惯,现在全部醒目地展示在卷烟柜台里出样。如此一来,原本畅销的品牌更加热销。

  “南京(炫赫门)”这个月计划定购量不足,脱销半个月。“中华”烟基本上都是有宴席用烟时销售得较多。因为我的店铺周边有很多饭店、茶吧,这个月有中秋佳节,这些饭店、茶吧生意很好,我店里的“苏烟(软金砂)”也随之更热销。“南京(硬红)”脱销之际,“利群(新版)”便成了替代品牌。“黄山”“红塔山”“中南海”这几款烟都有固定的老顾客每天来消费,“芙蓉王”“泰山”“黄鹤楼”也有稳定的消费者,因为这几款烟周边几家店铺很少订购,而我的店铺便钻了卖缺的空。当然了,这个月“娇子”烟也卖得很好,特别是中秋节之际,周边邻居去农村看望老人时,会带上几条性价比高的烟,比如“娇子”“红金龙”“云烟”。

  从这个月的总体销售情况来看,卷烟销量超过了以往,但我出现失误,就是价格在每包15元到20元左右的细支烟定购量不足,因此流失了部分客源。

  店名:北京市大兴区黄村镇刘村凤阳食品店 

  销量前十品牌:中南海、芙蓉王、利群、南京、白沙、泰山、黄金叶、红塔山、七匹狼、黄果树。

  销售情况分析:“中华”每个节日都受欢迎,但是按销量来说无法进入前十;“大前门”一度走俏,但几乎订不上货,让我很无奈;“都宝(软)”虽然涨价了,但是有些商户却低价销售,导致价格一直上不去;“中南海(特高)”和“中南海(流水音)”一直在我店销售良好,是我店卷烟类商品的镇店之宝;截至目前,还是有好多老顾客寻找“红梅(白)”和“哈德门(软)”,而这两款卷烟在北京已下架好几年了;“利群(新版)”一直畅销;“泰山”各规格在北京促销及时,口碑很好,特别是“泰山(心悦)”自上市以来,为我店创收颇多;“红塔山”系列始终像一座明亮的灯塔,在我店一直畅销不衰,特别受顾客喜爱;“黄金叶”受外地打工族喜欢,他们购买量大,目前销售走势也很棒;“钻石”系列属于平销品牌;“兰州”“金圣”“黄山”系列口碑也不错,并且以点带面,顾客也络绎不绝。还有各类品牌的细支系列也成了最近我店的一大销售亮点,特别是“南京(炫赫门)”,走势极好,但是经常订不上,只能干着急。

  我店现在主要抓“中南海”“利群”“南京”“泰山”“红塔山”等系列品牌的重点培育,但进入七月份以后,这几款卷烟限量订购,对我店的销售影响很大。

  店名:陕西省西安市煜龙商店

  销量前十品牌:好猫、芙蓉王、利群、云烟、红塔山、娇子、黄鹤楼、苏烟、黄山、贵烟。

  销售情况分析:纵观本店卷烟销售情况,可以说是不温不火,因这个月有两场婚宴用烟采购,我们本地产“吉祥(好猫)”深受人们喜爱,所以“好猫”销量稳居榜首。另外,人们对细支烟的认识正在改变,促使细支烟销售进入加速轨道,诸如“好猫”“黄鹤楼”“南京”等品牌的细支规格销量都有上升。“芙蓉王(硬)”畅销不衰,成为百姓消费、送礼的首选,每个月销量少说也在20条左右。“云烟”“红塔山”“娇子”“黄鹤楼”销量属于正常范围。总之,受市场垂青的仍然是价位在20元/包左右的品牌,高端卷烟购买的人少,我认为主要还是受消费层次所限。

  品牌发展分析

  通过上述来自不同地区的8家零售商户所介绍的情况可以看出,进入9月份后,中秋、国庆“节日效应”对卷烟销售尤其是中高档卷烟销售起到了一定的促进作用,许多零售商户抓住这一营销机遇开展节日营销活动。从卷烟市场整体来看,卷烟销售以传统强势品牌的中高档规格为主,结构较高且销量提升。

  从以上8家零售商户的经营情况可以发现两个“没有变化”、一个“发展迅速”:第一个“没有变化”就是“中华”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“云烟”“玉溪”“南京”“红塔山”“白沙”等传统强势品牌仍然牢固占据着卷烟市场的主导地位;第二个“没有变化”就是地产烟品牌规格在当地卷烟市场的地位同样比较牢固;一个“发展迅速”就是在不同的地区,细支烟的销售势头均表现良好,销量提升迅速。

  当然,在不同地区,重点品牌之间的发展态势也并非齐头并进。由零售商户的销售情况可以看出,在北方地区,长期以来,“红塔山”“玉溪”“云烟”等云产卷烟品牌深受消费者的喜爱,影响力一直比较持久深入;而在南方地区,随着卷烟产品的更新变化以及卷烟品牌的口碑传播,“利群”“南京”“黄鹤楼”等品牌在市场上日渐红火,可见品牌市场的培育效果和消费潮流的走势方向。

  从8月份的整体销售情况来看,1~3类烟销量前六位品牌分别是“双喜·红双喜”“云烟”“利群”“红塔山”“南京”“芙蓉王”;而销售收入前六位品牌则分别是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜·红双喜”。

  根据卷烟规格来分析,8月份,“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格,“芙蓉王(硬)”“中华(硬)”和“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中,“中华”“利群”“黄鹤楼”的高端规格的销量排名前三位。

  当然,我们也应该看到,部分工业企业精心打造的卷烟新品投放到市场上,消费者依然追捧,市场还是欢迎部分能做到供求“稍紧平衡”的品牌规格,细支烟品类整体均受到零售商户和消费者的认可,这有利于卷烟市场状态的回升,有利于零售商户经营的盈利。

  针对目前市场状态,国家烟草专卖局提出,要加大市场关注力度,促进销量有效增长。认真做好中秋、国庆节日期间卷烟市场准备与供应工作。同时要把握好卷烟投放节奏,尊重市场真实需求,组织好适销对路货源供给,切实加强社会库存管理,进一步采取有针对性的措施,帮助零售商户消化库存。针对提税顺价后部分产品市场价格波动,特别是部分一类烟市场价格低迷的现状,要关注市场的监测与培育工作,把价格作为经济运行的风向标,加强调控,确保重点品牌价格不出现大的波动。

来源:《新烟草》
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