烟草行情

八家卷烟店 品牌连连看(2016年7月27日—8月26日)

2016-10-10

  统计时间:2016年7月27日—8月26日

  店名:山东省昌邑市阳光超市

  销量前十品牌:泰山、黄金叶、玉溪、利群、黄鹤楼、南京、红塔山、娇子、哈德门、云烟。

  销售情况分析:本月销量延续着前两个月的平稳势头,各品牌没有什么起伏。似乎是中秋节渐近的缘故,像“中华”这类的高档烟销量有所提升。本地“泰山”烟依然独领风骚,尤以“泰山(东方)”“泰山(平安)”“泰山(红将军)”等二、三类卷烟走势良好。一类卷烟销量并不乐观。“黄金叶”在我们这里越来越受追捧,多款卷烟一起发力,一举击败几家老名牌跻身第二。倒是一直口碑不错的“云烟”,因牌号单一渐显乏力而跌落榜尾,有些遗憾。“红塔山”和“云烟”的情况类似,只是“红塔山(软经典)”很有作为,使“红塔山”立身江湖十强中游。“玉溪(软)”可以说占据二十元价位的大半江山。“南京”烟是最受青睐的外地牌号,“南京(红)”“南京(炫赫门)”更是备受喜爱,但依然受困于供量不足,也就无力争夺更高的榜。几款低档卷烟,如“石狮(软富健)”“庐山(银)”等,这段时间有些销量,但终究是零敲碎打,对榜单的冲击力可以忽略不计。“红梅(软)”走势很不错,值得期待。不得不说的是,细支烟从最初人们追逐时尚的尝试,已经渐渐成为习惯性的吸食,受众群体稳步扩大,对各大品牌都有不错的贡献。前面提到的“南京(炫赫门)”自不必说,“泰山(心悦)”“黄金叶(爱尚)”“黄鹤楼(天下名楼)”“长白山(777)”都有不错的表现,似乎正在有力地影响着销量的“榜涨榜落”,成为不可忽视的一股力量。

  店名:山东省高唐县金裕花园宏昌超市

  销量前十品牌:泰山、南京、玉溪、利群、云烟、黄鹤楼、红塔山、黄金叶、长白山、红梅。

  销售情况分析:新店开业,卷烟销量步步高升。不但每个周期的订购量有所增加,卷烟品牌队伍也在不断扩大,但纵观整体销售情况,冠军的宝座还是非“泰山”莫属,家乡人抽家乡烟的情结始终如一。虽然“南京(红)”一直货源紧张,但加上细支新秀“南京(炫赫门)”的有力加盟,销量一直居高不下。“玉溪(软)”“利群(新版)”也因价格适中、吸味醇厚占领了小部分婚庆市场而销量不减。“黄鹤楼(软蓝)”“云烟(紫)”是老品牌,受到一些老顾客的青睐。“红塔山(软经典)”是一些老年人的最爱。中秋将至,又是一个销售高峰,我计划加大一些高档烟的库存,借助佳节人们走亲访友的有利时机,成功推高一些高档烟的销量。

  店名:宁夏石嘴山市平罗县沁园超市

  销量前十品牌:芙蓉王、中华、白沙、云烟、利群、红塔山、兰州、玉溪、南京、黄鹤楼。

  销售情况分析:八月卷烟的销售就如此时西北的天气,时而阴雨连绵,时而艳阳高照,而作为销售领头羊的两个品牌正如我写的一副对联那样,十年寒窗,一朝金榜题名时,升学宴上芙蓉王!八月金秋,二龙戏珠秋雨绵,恭贺新人中华强!每年八月都是升学宴和新婚宴请的最佳月份,在此基础上接了几单升学宴和新婚宴,在卷烟销售上“芙蓉王”和“中华”当之无愧的销售王。而对于店里的五朵金花:“白沙”“云烟”“利群”“红塔山”“兰州”,由于连日的阴雨天气销售有所下降,在进销存系统中库存量增加,而对于异军突起的细支烟,尽管受天气影响还是受到消费者的青睐和认可。新上了一款“兰州(珍品)”细支,深受顾客的欢迎,已经上柜的几款细支“好猫(长乐)”“南京(炫赫门)”“长白山(777)”“红金龙(爱你)”。虽然没有以前的老品牌销售那么强势,但也大有后来者居上之势。“玉溪”平稳度过八月,在低档卷烟地方品牌上,“猴王”“延安”,还有“哈德门”占了主导地位。八月销售总体下降的趋势下利润反而有所增加,这和新婚宴、升学宴有很大关系。八月的销售让我们用一首小诗来做结尾吧:细雨连绵八月秋,中华芙蓉戏诸侯。五朵金花使黯然,细支突围一枝秀。

  店名:安徽省安庆市开发区智飞烟酒

  销量前十品牌:黄山、中华、黄鹤楼、南京、利群、天子、玉溪、红塔山、芙蓉王、泰山。

  销售情况分析:本月是升学宴高峰期,所以“中华(硬)”的销售量提升了不少,并且这种形势还在持续,这对于一度处于低迷状态的高端卷烟市场是可喜的。不仅如此,本店卷烟销售形势在8月中旬的时候开始回暖,一度不敢加大库存的本土畅销烟——“黄山(金皖)”和“黄山(新制皖烟)”居然脱销了,让人始料未及,这也许和烟草部门为调节市场卷烟价格所做的控量部署有关。虽然脱销现象带来些许损失,但我依然高兴,只要市场销售价格稳定,何愁利润不登门。

  从消费水平上来看,我店的中高档卷烟一直走势较快。本月投放安庆市场的“黄山(七星皖)”卷烟氛围不错,只是可惜本店未能被选中为投放点,让诸多顾客乘兴而来败兴而归。不过,我期望已久的“南京(金陵十二钗薄荷)”在月尾上了柜,给相对贫瘠的薄荷口味市场锦上添花。值得一提的是,一直不温不火的“南京(雨花石)”在这个月里的销售明显上扬,除了老顾客一如既往的支持外,还获得了几位新顾客的青睐,让人对高端细支烟市场充满期待。

  店名:陕西省铜川市王育区安泰综合商店

  销量前十品牌:好猫、芙蓉王、黄金叶、中华、云烟、红塔山、双喜、兰州、南京、利群。

  销售情况分析:受本土烟民喜好及陕西中烟对终端零售商户众多的优惠活动影响,我店和众多终端零售店一样,竭力推荐本地“好猫”、“延安”,使得本地品牌烟在我店的本月的销量排名榜首,“猴王”“好猫(磨砂猴王)”“软延安”本月销售量占我店卷烟销售量的六成以上;“芙蓉王(硬)”因其响亮的牌子、优良的品质和口感一直占据着我们当地的婚庆市场,在我店销量排名第二;铜川河南籍居民较多,有“小河南”之称,“黄金叶(金满堂)”“红旗渠(银河之光)”在我店拥有一大批固定的河南籍卷烟消费者,销售平稳,本月销售量排第三位;随着我店对面几座高层下层娱乐场所的增多,银行、税务的入住,中高档烟开始走俏,“云烟(软大重九)”就是其中之一,销量增加,紧随软硬“中华”销售量在我店卷烟销量中排名第五位,“中华”排名第四;“红塔山(白硬)”、广东“双喜(红软)”凭借其多年的口碑,适中的价格,我店有一定的固定消费者。“云烟(紫)”“黄鹤楼(蓝软)”“南京(红)”“利群(新版)”几款品牌卷烟供应量充足,商业公司时不时给点政策促销,销量也很不错。

  近期新上市的本地烟“好猫(招财猫1600)”“延安(硬醇和)”“延安(红韵)”销售都很不错,但因限量投放,销量一直上不去。上市一年多的“好猫(招财进宝)”和上市2周年的“好猫(长乐)”及“好猫(细支长乐)”销量也很不错,稳中有升。

  店名:黑龙江省哈尔滨市道外区家家乐超市

  销量前十品牌:双喜、利群、玉溪、云烟、泰山、南京、黄鹤楼、哈尔滨、中南海、七匹狼。

  销售情况分析:进入八月以来,办“升学宴”“谢师宴”的人家特别多。“双喜(软珍品好日子)”“双喜(软经典)”以其名字喜气、包装喜庆、价格接地气,深受考生家长的喜爱和青睐,在本月销售中,“双喜”品牌一直遥遥领先,最终夺得了本月销售的冠军。本月销售表现抢眼的还有“利群”品牌,“利群(蓝天)”“利群(新版)”受到我地中青年的追捧,销量扶摇直上。“玉溪”“云烟”在我店一直销售良好且平稳,成为我店四大支柱品牌之一。“泰山”虽然牌子响亮,名气也大,但在我地销售一直不温不火。然而,本月在我的大力推荐下,“泰山(宏图)”“泰山(平安)”“泰山(红将军)”三款销量有所突破,增长显著。另外,“南京(炫赫门)”“南京(红特醇)”表现也很不俗,销量不断上升。“黄鹤楼(雪之景)”“哈尔滨(喜临门)”“中南海(蓝色时光)”“七匹狼(锋芒)”等烟销量都很不错。

  随着生活水平的提高,人们越来越重视自身的健康,像“黄鹤楼(天下名楼)”“南京(金陵十二钗)”等低焦油低危害的细支烟,销售状况得到了很大改观,销量也有所提升。像我们这样地处乡镇的小超市,销售对象大多是本镇居民和周边的农民,因此每包10元~30元之间的烟销得最好,而每包50元以上的烟几乎没有市场。 

  店名:山东省滨州市惠民县建国超市

  销量前十品牌:泰山、利群、云烟、玉溪、黄鹤楼、双喜、中华、黄金叶、黄山、娇子。

  销售情况分析:随着中秋临近,每年过中秋的前一个月,店内就会出现所谓的淡季。结合往年的经验,只要跟上消费者的节奏,抓住商机,在消费淡季,卷烟也有热销的市场。临近开学,学子们欣喜考上了心目中理想的学府,“升学宴”成了卷烟批量消费的集中区。我主动出击,与周边的饭店取得联系,通过这种方法,打开了淡季卷烟的消费市场。“升学宴”的烟酒市场用量较大。“泰山”烟作为本土的主打品牌,当推店里最畅销的“泰山”品牌烟。“泰山(宏图)”与“泰山(八喜)”等喜庆卷烟销量突出,稳居第一。“利群(新版)”“云烟(软紫)”与“玉溪(软)”“黄鹤楼(软蓝)”“双喜(硬经典)”这几款卷烟的销量比较稳定,在原有的基础略呈上升趋势。随着开学际的到来,进出的人流量加大,来往送学子上学的人也集中在近段时间,带动了店内外地卷烟的销量。“中华(软)”“黄金叶(金满堂)”和“黄山(大红方印)”“娇子(X)”这类卷烟暂时出现下滑现象,可能在中秋来临之际会迎来销售的高峰期。

  店名:河南省南阳市唐河县海存名烟名酒店

  销量前十品牌:黄金叶、红旗渠、钻石、七匹狼、黄山、长白山、利群、黄鹤楼、南京、泰山。

  销售情况分析:转眼到了8月份。这个月我店里的“黄金叶”卷烟销量仍然独占鳌头。8月份正是农村收春花生的时节,店里的低档卷烟销量迅速提升。如“红旗渠(新开元)”“红旗渠(天行健)”“红旗渠(雪茄)”“红旗渠(银河之光)”这几种卷烟的销量比上个月增加150条左右。而“七匹狼(豪情)”“钻石(软红)”“黄山(硬一品)”“长白山(海蓝)”也受到村里一部分中老年顾客的热衷。想不到的是“利群(新版)”这个月销量严重下滑。“黄鹤楼(软蓝)”“黄鹤楼(硬万年红)”“黄鹤楼(硬红)”这个月销量也在逐步增加,月销量可达30条左右。遗憾的是“南京(炫赫门)”自从上市之后都是限量投放,有时候还订不到,让一些顾客失望。“泰山(黑豹)”“泰山(宏图)”“泰山(望岳)”以独特的“茶甜香”的风格深受年轻顾客的青睐。我店新品卷烟也占据了优势,如“金圣(滕王阁)”的包装设计元素来自于四大名楼滕王阁,简约大方之中透露出名楼的典雅大气,让不少顾客一见钟情。8月份,“黄金叶(乐途)”在唐河隆重上市,是河南中烟专门为游子打造的一种新品卷烟,盒子短小精致,而且寓意美好,有“小钢炮”的雅称,一上市就得到顾客的好评。眼看中秋、国庆就要来临,我要做好各种卷烟的储备工作,迎接黄金销售期的挑战!

  品牌发展分析

  通过上述来自不同地区的8家零售商户所介绍的情况可以看出,进入8月份后,全国多地由于喜事用烟事件的展开,对卷烟销售起到了一定的促进提升作用,零售商户也有意识地主动出击,抓住这一营销机遇。但不同于婚庆等重大事件,因为卷烟销售也以地产烟或其他卷烟的中档偏高规格为主。同时也可以看出,地域消费对于卷烟选择的倾向性日趋模糊,而阶层消费对于卷烟档次选择的倾向性则更加明显。

  从以上8家零售商户的经营情况可以看出,“中华”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“云烟”“玉溪”等传统强势品牌仍然牢固占据着卷烟市场的主导地位;但重点品牌之间的发展态势并非齐头并进。由不同地区零售商户的销售情况可以看出,西北、华北、东北等地,由于当地卷烟品牌在高价类产品中缺乏影响力,长期以来,云产卷烟都深受消费者的喜爱。但随着卷烟产品的更新变化,以及卷烟品牌的口碑传播,以“利群”“南京”为代表的江浙系卷烟在市场上日渐红火,可见品牌市场培育的效果和消费潮流的改变。

  从7月份的整体销售情况来看,1~3类烟销量前六位品牌分别是“双喜•红双喜”“云烟”“利群”“红塔山”“芙蓉王”“南京”;而销售收入前六位品牌则分别是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜·红双喜”。

  根据卷烟规格来分析,7月份,“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格,“芙蓉王(硬)”“中华(硬)”和“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中,“中华”“利群”“黄鹤楼”是高端规格的销量排名前三位。

  总体而言,当前卷烟市场销售情况同比往年仍显平淡,许多知名品牌的供需形势尚未调整到正常状态,部分社会库存仍然偏高,使得零售商户的销售压力增大。在这种情况下,畅销品牌和滞销品牌的差距日趋明显,强势品牌的市场分布也出现了变化。当然,我们也应该看到,工业企业推出的新品在市场上仍能引发反响,有些做到供求“稍紧平衡”的规格更是受到市场的欢迎和追捧,新品的成功也有利于品牌市场状态的回升,带动品牌的传播推广。

  8月份,针对当前存在的问题,国家烟草专卖局提出要加强卷烟市场的监测和分析力度,科学调整卷烟投放节奏和结构,尊重市场规律,以需求为导向继续做好适销对路卷烟的供应,对于动销偏缓、销售周期较长的品牌规格需暂缓投放,对于有市场需求,市场能够消化的品牌规格适度投放。同时要加大品牌培育力度,解决好部分大品牌增长乏力问题,加大品牌创新力度,努力提升产品竞争力,进一步明确产品定位,使之更加适应市场发展需要。

来源:《新烟草》
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