市场营销

让滞销烟“复活”

柯欣燕    2016-9-6

  提起滞销烟,很多卷烟零售客户都感到棘手,卖又卖不掉,影响资金流动,存放时间长就有可能连本都亏了。如何让滞销烟动起来,减轻店铺“负担”,提高资金使用率,零售客户朋友不妨试一试以下方法:

  卖点特点记一记。每个品牌规格都有自己的特点,零售客户应牢记滞销烟的卖点、特点以及亮点和内涵等,特别是与其它烟的不同之处。这样,如有顾客问起来便能马上回答出,更能体现卖家的专业和诚信,顾客更容易信赖。

  陈列位置换一换。卷烟陈列柜往往会有些让顾客注意不到的暗区或边角,有的干脆不让滞销烟“露脸”,这也是造成卷烟滞销的一个重要原因。大多数零售客户一旦把烟柜的出样卷烟进行“排兵布阵”后,就不再轻易改变,这会让顾客习惯性地“审美疲劳”。因此,零售客户应对滞销烟特别关照,时常给滞销烟换一换位置,或是放在醒目位置,或是放在畅销烟旁边,让它们“傍一傍”畅销烟,增加出售机会。

  分给顾客试一试。滞销烟之所以滞销,是因为有的顾客不愿意尝试,那么零售客户应适时分发给顾客试吸,这样才能增加销售机会。当然,推荐试吸要在熟悉顾客口味或对方乐于接受新鲜事物的前提下,在聊天、串门或买烟时适当拆包分发。否则,容易适得其反。

  合理库存管一管。有的零售客户往往只注重管理畅销烟库存,忽略了滞销烟库存。建议对滞销烟库存进行特别管理,关注进、销、存的状况,关注不同时期的动销情况,适时减少订货量。

来源:贵港市烟草专卖局(公司)
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