烟草行情

八家卷烟店 品牌连连看(2016年5月27日-6月26日)

2016-8-31

  统计时间:2016年5月27日-6月26日

  店名:河北省吴桥县桑园镇盛唐酒业

  销量前十品牌:红塔山、玉溪、中华、云烟、黄鹤楼、利群、泰山、钻石、南京、双喜。

  销售情况分析:根据前期销售情况,我减少了“红梅”“石家庄”“都宝”“白沙”等品牌卷烟的部分规格进货量。目前店内销量最大的是100元/条的“红塔山”和130元/条的“利群”,红白喜事、宴请、送礼等事件用烟,高档品牌顾客喜欢用“玉溪”“黄鹤楼”“中华”,中低档烟用“利群(软红长嘴)”“双喜(软经典)”“泰山”“钻石”。其中“泰山”烟销量较前期上涨明显,“泰山(红将军)”“泰山(宏图)”尤被顾客青睐,销量超过本地“钻石”。低价位“哈德门”消费群体呈减少趋势。夏季夜晚,人们喜欢出外遛弯、吃烧烤,我店靠近步行街和餐饮街,有人来买酒水,我都推荐一下中高档的卷烟。另外,近期我县大搞美丽乡村建设和园林城市创建,县城务工人员增加,明显提高了卷烟销量,在我的大力推荐下,“黄鹤楼(硬论道)”“南京(金陵十二钗烤烟)”“南京(红)”等卷烟的销量上涨较大。

  店名:浙江省嘉兴市海盐县城北百杂店 

  销量前十品牌:利群、云烟、黄鹤楼、中华、红双喜、七匹狼、红塔山、黄金叶、金圣、泰山。

  销售情况分析:六月的江南在断断续续淅淅沥沥的梅雨中度过,但店里的卷烟销售却有日渐好转的迹象,销售的价位段主要集中在零售10元/包~45元/包之间。省产的“利群”系列是店里销售的主流品牌,目前,店里在销售的13个“利群”规格中,“利群(长嘴)”和“利群(软长嘴)”最受顾客的喜爱,但是原来有取代“中华(硬)”销售趋势的“利群(阳光)”本月的销售量出现下降趋势。省外烟中,本月的销售亮点是新品“滕王阁”,该烟零售10元/包,这个价位段店内销售的品牌相对来说较多,“滕王阁”以独特的魅力在众多品牌中被顾客接受,并有三四个顾客重复来店里购买该烟。同档次中的“红塔山(经典100)”和“白沙(和红)”销量相比原来有所下降,老品牌的影响力在逐渐减弱,让人有些失望。“泰山(宏图)”本月在店里的销量稳中有升。再说说细支烟,在我店里卖得较好的要属“黄鹤楼(天下名楼)”,基本上一周一条的量,同样是细支烟的“利群(西子阳光)”和“七匹狼(锋芒)”就卖得没有这么快。总体来说,细支烟只是店里销售的一个补充,顾客以尝鲜为主,只有一个顾客是细支烟的忠实粉丝。这个月随着高考分数的公布,“状元宴”陆续将展开,在备货上我也相应地做了一些调整,希望能满足顾客的需求。

  店名:江苏省泰州市华港镇邓金才超市

  销量前十品牌:南京、苏烟、利群、泰山、中华、玉溪、黄鹤楼、黄金叶、云烟、黄果树。

  销售情况分析:6月份我的超市总共销售卷烟850条,其中销售比例最大的是地产烟“南京”和“苏烟”品牌系列,该系列中零售价卖12元/包的“南京(红特醇)”更是独占鳌头,出现了供不应求的脱货现象,单品销售量高达165条;零售价在14元/包的“利群(硬新版)”也不甘示弱紧随其后,销量也刚好突破百条大关。这两款烟如此好卖,首先是价格适中,对应了大众化的消费群体,其次醇香的口味恰好符合我们本地消费者的吸食喜好。春节过后一直颓靡不振的“中华”“玉溪”等中高端卷烟,这个月由于遇上端午节,所以也扬眉吐气了一回,在我店里的销售总额一度冲高至冠、亚军;“泰山”烟这个月的销售也表现不俗,原因是我们附近的油田试采大队,相当多的人都是山东人,不仅他们自己抽“泰山”烟,而且受他们的影响,一些本来不抽“泰山”烟的本地人,也开始接纳“泰山”烟。此外,不得不说“中南海”烟,因它是混合型口味,和我们当地消费者的吸食喜好有出入,销量“飞流直下”。

  店名:四川省自贡市大安区马吃水远达花园明明烟酒店

  销量前十品牌:云烟、玉溪、中华、娇子、黄鹤楼、红塔山、南京、利群、黄山、贵烟。

  销售情况分析:一直以来,我店里“玉溪”的销量都是第一的,可是这月却逊于“云烟”,原因是细支“云烟(神秘花园)”畅销。近段时间,天气异常炎热,好多顾客在买烟时都问我有没有又能过瘾又可以少抽的烟,于是我就向他们推荐细支的“云烟(神秘花园)”。本来今年就流行细支烟,所以经我的推荐后,“云烟(神秘花园)”成了畅销烟,再加上“云烟(软珍品)”和“云烟(紫)”一直好卖,使得这月“云烟”的销量高高在上。当然,“玉溪”也不错,每天零售量也在十条左右。

  “中华”作为高档烟,拥有许多稳定顾客的同时,也成为一部分人喜宴、寿宴的用烟。这月,我接了四单宴席用烟,其中用“中华”烟的宴席就有两单。另外两单是零售20元一包的“天子”,这是川渝分家后重庆中烟推出的新品,它的外观和之前零售30元的“天子”一样的喜庆,口感也非常不错,一上柜便受到顾客的青睐,并很快成为顾客的宴请用烟。相比“天子”,四川的“娇子”零售量上更胜一筹,因为它高中低价位的规格都有,能满足各层次的顾客需求。

  醇和、淡雅、规格多、品种齐的“黄鹤楼”销量稳中有升;老品牌“红塔山”总有那么一些念旧的老顾客;细支“南京”销量大增;“利群”“黄山”“贵烟”品质优质,价格稳定,销量一直很稳定。稍有遗憾的是,以前销量不错的“红河(V8)”和“云烟(印象)”,在涨价后一直没有回到之前的销量,甚至有被打进了“冷宫”的感觉。

  店名:山东省梁山县拳铺镇褚庄村农家乐超市

  销量前十品牌:泰山、利群、玉溪、南京、红塔山、黄金叶、黄山、黄果树、云烟、黄鹤楼。

  销售情况分析:虽然进入夏季,但由于我们这边做生意的多,对烟的需求量仍然居高不下。中高档的烟需求旺盛,每包3元以下的烟几乎无人问津。这个六月,“泰山”销量仍然占第一位,尤其是“泰山(白将军)”和“泰山(红将军)”,销售形势很好。生意场上,“中华”价格偏高,只有少数人青睐它。“玉溪”“利群”走势很好。上班的青年常来光顾,他们最青睐“南京(红)”。最近还有一部分小青年酷爱新款细支“黄金叶”。“红塔山”历史悠久,仍然有稳定的追随者。“黄山”“黄果树”“云烟”“黄鹤楼”各有各的固定客源。“哈德门”是紧俏货,常常缺货。5元/包的“哈尔滨”和4元/包的“钻石”一盒也没卖走,无人问津。

  店名:江苏省启东市食杂店

  销量前十品牌:苏烟、南京、利群、黄果树、七匹狼、双喜、泰山、黄鹤楼、黄金叶、云烟。

  销售情况分析:随着气温的不断升高,我店的冷饮销量迅速提升,也带动了店里卷烟的销量。经过细心盘点,我发现地产烟“苏烟”销量独占鳌头。而店里的细支烟“南京(金陵十二钗薄荷)”“南京(炫赫门)”“南京(金陵十二钗烤烟)”销量比上个月有所提高。一部分浙江的朋友比较固执,不喜欢换卷烟牌子,老喜欢抽自己家乡的“利群”烟。如“利群(新版)”“利群(蓝天)”“利群(硬长嘴)”,所以“利群”烟这个月销量相对平稳。而“黄果树(佳品)”“黄果树(硬五星长征)”“双喜(软国际)”“七匹狼(豪情)”“七匹狼(蓝)”“七匹狼(白)”等低价位卷烟深受厂里岁数较大工人的认可。“泰山(青秀)”“泰山(红锡包)”“泰山(宏图)”以“品泰山,保平安”的美好寓意,赢得厂里几位司机的厚爱。“黄鹤楼(硬金砂)”“黄鹤楼(硬雪之景)”这个月销量明显下滑。“黄金叶(硬金满堂)”“云烟(硬紫)”月销量可达50条左右,还算乐观。“贵烟(洞藏成香)”“贵烟(新贵)”由于才购进需要观察。

  店名:山东省济南市鑫源商店

  销量前十品牌:泰山、黄金叶、利群、玉溪、南京、白沙、黄山、七匹狼、金圣、黄果树。

  销售情况分析:由于农历五月份正好是我们山东农村收获小麦的黄金季节,出门在外打工的人们也都回老家收小麦,所以农村的人流量也迅速增加,也带动我们本省卷烟品牌“泰山”“哈德门”的销量猛增。“泰山(白将军)”“泰山(红将军)”销量最好。“泰山(望岳)”凭借“茶甜香”风格,深受顾客的青睐。“七匹狼(豪情)”“黄山(硬一品)”“白沙(硬)”“哈德门(纯香)”这些低价位卷烟也深受中年顾客的喜爱,销量不断攀升。“哈德门(精品)”“雄狮(硬)”“庐山(硬银)”“哈德门(软)”是老年顾客的最爱,销量也很可观。“南京(红)”一直是店里的紧俏品牌。“玉溪(软)”“利群(新版)”是请客办事和走亲访友最佳的选择。随着农忙逐渐结束,返城打工的人越来越多,“泰山(平安)”是他们的首选烟,“品泰山,保平安”寓意美好。还有价格适中的“泰山(宏图)”,是嫁娶用烟。红红的包装象征日子过得红红火火。

  店名:山东省潍坊昌邑市南苑超市

  销量前十品牌:泰山、南京、玉溪、红塔山、中华、芙蓉王、红双喜、黄鹤楼、长白山、黄山。

  销售情况分析:5月到6月份卷烟销量有所上升,外来打工人群也有所增加,卷烟库存也在减少。因为以前卷烟库存量比较大,造成有些品牌积压,现在我店注重重点品牌的订货,减少了平时销量少的规格,由原来150多个规格下降到100多个。六月份端午节是个小长假,也带动了卷烟的销售。“泰山(儒风细支)”是山东中烟首款爆珠细支烟,全市只投放十家店铺,非常幸运我是定点投放户之一,“泰山(儒风细支)”受到了很多消费者的喜爱,每次只要一到货就被抢购一空。6月份“泰山(皇家礼炮21响)”投放市场后,销售异常火爆,很遗憾,我店不是定点投放店铺。“泰山(心悦)”是鲁产烟销售最多的细支烟。

  今年我店里的细支卷烟又增加了“红塔山(细支传奇)”“白沙(天天向上)”“七匹狼(锋芒)”,不管是口感还是外包装,都吸引了时尚小青年的喜爱。“黄山(记忆)”烟支短小,也有了固定的客源,每周订购三条都能销售完。“牡丹(软)”货源最紧缺,也许是物以稀为贵,即使没有货源,也有很多顾客预订。“南京(特醇)”“南京(炫赫门)”“泰山(红将军)”“哈德门(精品)”货源都非常充足。“中华”“苏烟”“泰山(拂光)”是礼尚往来的首选,“玉溪”是一类卷烟销售最好的品牌,“利群(新版)”“黄鹤楼(软雪之景)”“红塔山(经典100)”“云烟(紫)”“泰山(华贵)”都是顺销卷烟。低端卷烟“白沙”“七匹狼”“黄山”“哈尔滨”“庐山(银)”“雄狮”都是农民工的固定消费品牌。

  品牌发展分析:

  通过上述来自不同地区的八家零售商户所介绍的情况可以看出,进入6月份后,卷烟销售市场相对进入淡季,但仍可以从中寻觅商机,如零售商户已经开始结合升学、婚庆等活动,有针对性地进行节前备货,尽管文中选取的零售商户来自全国各地,有经济发达地区也有欠发达地区,不过各地的事件用烟的结构都在不断提升,“中华”“芙蓉王”等高档品牌已走入“寻常百姓家”,“利群”“南京”等中高档价位的“新贵”也深受欢迎。

  1~5月份,“双喜·红双喜”“云烟”“利群”“红塔山”“芙蓉王”“南京”成为1~3类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜·红双喜”。

  根据卷烟规格来分析,5月份,“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格,“芙蓉王(硬)”“中华(硬)”和“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中,“中华”“利群”“黄鹤楼”的高端规格的销量排名前三位。

  事实上,鉴于当前较为低迷的市场状况,零售商户也都在逐渐改变营销方式,精打细算地备货,因地制宜、积极主动地推销新品引导消费,而不再是简单依靠品牌热度或是消费者的购买习惯。从目前卷烟销售形势来看,受到“中华”“云烟”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”这样的全国性强势品牌的挤压,多数区域性品牌的主销市场更多局限在本省和周边省份,而其破解困境的手段就是不断地开发新品,期待新品的新形象、新感觉能吸引消费者的目光。

  与此同时,强势品牌也在不断地推出新品,以维护、增强市场影响力,因此当前市场新品层出不穷,有些风格特色鲜明,技术含量较高;有些则是老牌新做,情怀依旧。无论如何,新品的出现,在一定程度可以刺激消费者的神经,给市场带来活力。

  对此,国家烟草专卖局提出,要实现均衡销售,降低在零售环节的社会库存。注重投放种类和结构的均衡性,努力实现全年均衡销售。同时,按照市场真实需求组织货源,合理把握投放节奏,对于动销偏缓、销售周期较长的品牌规格暂缓投放;对于有市场需求,市场能够消化的品牌规格适度投放。确保适销货源不断档、卷烟价格稳中有升、卷烟销量规模稳定。

来源:新烟草
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