烟草行情

八家卷烟店 品牌连连看(2016年6月27日—7月26日)

2016-8-29

  统计时间:2016年6月27日—7月26日

  店名:江苏省青年烟酒店

  销量前十品牌:南京、苏烟、玉溪、利群、黄山、红塔山、泰山、黄鹤楼、红梅、黄金叶。

  销售情况分析:这个月家乡烟“南京”“苏烟”销量仍然遥遥领先。六月恰逢欧洲杯举办,我在店门口放上一台电视机供球迷观赛,这使得卷烟销售十分火爆,从库存情况统计,“南京(硬林)”“苏烟(五星红杉树)”“利群(新版)”“南京(紫树)”等卷烟都已销售一空。于是我就想方设法给顾客们介绍更多的外地烟作为替代品,尽量向他们推荐新品卷烟,“泰山(宏图)”“中南海(蓝色时光)”“玉溪(软)”“黄鹤楼(硬大彩)”“黄金叶(爱尚)”“云烟(紫)”等销量因此大幅度增加。“黄山(硬一品)”“红梅(软黄)”“七匹狼(豪情)”“红塔山(软经典1956)”等低价位的卷烟深受老年顾客的喜爱。总之,我店的卷烟销量总体稳中有升,库存不多。

  店名:宁夏区石嘴山市平罗县庆峰名烟名酒商行

  销量前十品牌:中华、芙蓉王、牡丹、南京、黄鹤楼、白沙、兰州、荷花、云烟、玉溪。

  销售情况分析:这月卷烟销售总体可以,我抓住两个婚宴商机,婚宴主要用“中华”和“芙蓉王”两种卷烟;由于“牡丹(软)”供货量控制到位,所以这月“牡丹(软)”表现很好,有顾客提前预订,零售也有不少新顾客;这月细支烟销售没有前几月快,还是“南京”系列细支烟占主导,“黄鹤楼”雪茄细支几乎没动销,“黄鹤楼(天下名楼)”“黄金叶(爱尚)”“娇子”“兰州(桥)”“红塔山(细支传奇)”“泰山(心悦)”销量尚可,动销不是太快,“红金龙(爱你)”由于价位低,受低收入顾客群青睐,这月货源有控制,还出现断货现象;本月老品牌卷烟走势很好,细支烟如一阵风刮过,顾客的消费还是集中在成熟品牌卷烟,软硬“中华”、20~30元档的“云烟(软)”“玉溪(硬)”“玉溪(软)”“兰州(珍品)”“云烟(紫)”“白沙(精品二代)”“利群(新)”“南京(红)”还是我店主打;千元价位的卷烟几乎无市场,所以导致销售利润下滑;“钻石(荷花)”培养了一部分固定顾客;“延安(软)”“哈德门(硬)”动销不大。

  店名:江西省宜春市袁州区竹亭车站超市

  销量前十品牌:芙蓉王、利群、金圣、红双喜、黄鹤楼、云烟、庐山、白沙、南京、红旗渠。

  销售情况分析:这个月正值炎炎夏日,我店得益于位置优越,卷烟整体销售情况相对较好。近期烟草公司货源充足,卷烟投放量比较大,订购不受以前那样搭赠销售影响了,这个月我店里的“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”仍然占据榜首,销量不相上下。“金圣”系列赢得众多本地消费者的喜爱,销量也比较可观,最近烟草公司投放了一款“滕王阁(渔舟唱晚)”和“金圣(十二生肖)”,本店正在火热推荐中。

  “红双喜(经典1906)”“黄鹤楼(软蓝)”“南京(炫赫门)”这几款细支烟深受中档消费水平的年轻顾客青眛。“金圣(硬)”“红双喜(软经典)”“云烟(紫)”“南京(红)”价位适中,成为大众顾客的首选,遗憾的是以前销售火爆的“白沙(蓝)”已经停止投放了,顾客只好选择同档次卷烟。目前,我们市场上投放了几款低档价位的新品牌,比如“庐山(大红运)”“红旗渠(雪茄)”,也赢得诸多消费者的好评。我店铺里5元以下价位的低档烟品牌和30元以上价位的高档品牌销售不容乐观。 

  店名:山东省滨州惠民县石庙镇志伟超市

  销量前十品牌:泰山、利群、玉溪、南京、黄鹤楼、黄金叶、苏烟、哈德门、红塔山、庐山。

  销售情况分析:这个月高中档卷烟销量有了大幅度提升。根据消费群体的实际需求,我及时调整了各类中高档卷烟的订量和库存。在这一个月中,销量位居第一的仍是“泰山”。以“泰山(宏图)”“泰山(将军)”“泰山(蓝八喜)”“泰山(平安)”“泰山(战神)”销量最多。在当地农村宴席用烟大多选用“泰山(宏图)”,外出打工人员选择“泰山(将军)”居多,而“泰山(蓝八喜)”“泰山(平安)”“泰山(战神)”表达了对国家美好的祈愿和对我们解放军威武之师的期望与信赖,销量比以往有了较大幅度的提高。“利群(新版)” “玉溪(软)”“南京(佳品)”“南京(炫赫门)”“黄鹤楼(硬金砂)”“黄金叶(金满堂)”“苏烟(红杉树)”一直都是顺销烟,销量仅次于“泰山”。“哈德门(醇香)”“哈德门(精品)”“红塔山(软经典)”“庐山(银)”这些价位偏低的品牌依旧是中老年顾客的最爱。总的来说,这个月以来的卷烟销售档次有了明显提高,销量稳中有升。

  店名:河北省吴桥县桑园镇盛唐酒业

  销量前十品牌:红塔山、玉溪、中华、云烟、黄鹤楼、利群、泰山、钻石、南京、双喜。

  销售情况分析:这段时间,我店里的“红塔山”“中华”“玉溪”“利群”“泰山”的销量依然排名前五,但卷烟总体销量较上月有略微减少。“红梅(软)”“红河(硬)”“黄山(中国风)”“哈德门(醇香)”等低档烟销量明显下降,这与暑期到来客流量减少有很大关系。

  细支烟销量开始抬头。“泰山(心悦)”和“南京(金陵二十钗)”都拓展了新的顾客群,尤其是一些公务员。夏季由于啤酒等饮料需要大量资金,我减少了对卷烟的购进,仅对销量比较好的一些品牌进行了适当存货。

  店名:河南省南阳市卧龙区七里园乡大刘村小刘庄便民烟酒店

  销量前十品牌:黄金叶、牡丹、人民大会堂、红双喜、红塔山、红金龙、云烟、泰山、芙蓉王、黄鹤楼。

  销售情况分析:七月天气特别热,对于很多农村零售商户来说,卷烟销售比较冷淡,七月没有任何促销节日。不过,我小店的卷烟销量却不降反升,还呈现量大档高的特点。究其原因,是我利用小店的地理优势,给大家提供了消暑纳凉的场地,也带火了我小店的夜市。六月中旬开始到七月中旬结束的欧洲杯,可以说是广大球迷的狂欢节,我把电视机搬到门外供大家观看球赛、聊天纳凉,人气足了,店铺的冷饮和卷烟的销量也跟着上涨。 

  七月卷烟销量提升的原因,是我全力推荐新品卷烟,增加了包装喜庆、价格低廉的“牡丹”,一经推荐,立刻得到了到店顾客的认可,销量不但闯入前十,还超过了其他几款卷烟。

  店名:山东省滨州市便民服务站

  销量前十品牌:泰山、利群、南京、玉溪、苏烟、黄金叶、双喜、云烟、黄鹤楼、中华。

  销售情况分析:由于各大院校放假,再加上天气炎热外出务工人员休班,农村里人流量就多了起来。我店里的卷烟销售量有所增长。“泰山(拂光)”“泰山(望岳)”“泰山(好客)”“泰山(心悦)”“泰山(白将军)”等销售不错。我们当地有个风俗,叫“送柬”,就是两家孩子准备今年结婚,在六月六这天,男方备好酒好烟到女方家送请柬。寓意美好的“泰山(望岳)”“泰山(八喜)”“泰山(大鸡)”是人们的首选。夏季炎热,人们或一起聚餐,或一起乘凉,少不了卷烟的陪伴,因此我也延长经营时间,晚上卷烟销量是全天的一半以上。“利群(新版)”“南京”“玉溪”等虽然没有“泰山”销量可观,然而也有固定客户。

  店名:山西省定襄北海自选商场智村农家店

  销量前十品牌:红旗渠、红河、黄山、红塔山、黄果树、红梅、庐山、长白山、云烟、芙蓉王。

  销售情况分析:河南中烟生产的新品“红旗渠”雪茄型卷烟,如一颗璀璨之珠,以其烟味纯正、口感香醇、价格低廉的优势,赢得了农村消费者喜爱。这款烟一经上市销量迅速位居第一,月销量大约50余条。“红河(硬)”销量还不错。而“黄山(硬一品)”销量稍逊于“红河”,但是比上月有所增加。“红塔山(软经典1956)”还是很受顾客喜欢,货源基本充足。“黄果树(长征)”凭着不错的口感,拥有一定的顾客群。“红梅”以其便宜的价格和纯正的口感深受大众顾客喜爱,美中不足的是供货量有限,始终未能满足顾客的购买需求。“庐山(硬)”价格低廉,受老年人喜爱,偶尔也会断货。“长白山(红)”的销量也比往年有所增加,货源也充足。“云烟(紫)”备受婚庆用户喜欢,货源供应基本充足。“芙蓉王”今年的销量也好过往年,逐渐成为婚宴主选品牌。

  品牌发展分析:

  通过上述来自不同地区的八家零售商户所介绍的情况可以看出,进入7月份后,卷烟市场进入销售平稳期,但受到高温、防汛、暑假等多方因素影响,市场整体仍显冷淡。与往年相比,当前卷烟货源供应较为充足,即便是“紧俏烟”的供应也比较宽松,但引领市场的效果并不明显,高价位卷烟受到的影响最为明显,低档烟在乡村市场及低消费人群中仍然受到欢迎。

  从以上八家零售商户的经营情况可以看出,“中华”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“云烟”“玉溪”等传统强势品牌仍然牢固占据着卷烟市场的主导地位,许多特色鲜明、寓意喜庆、吉祥的地产烟在当地的“事件用烟”中也大有作为,但其影响力也仅限于产地及周边省份,在全国范围的销售情况并不乐观。随着工业企业不断推出新品,目前市场的卷烟销售局面也是“暗流涌动”,同一品牌新老产品之间也互相影响,多数强势品牌的主导规格销量都受到冲击。

  从6月份的销售情况来看,一至三类烟销量前六位品牌分别是“双喜·红双喜”“云烟”“利群”“红塔山”“南京”“芙蓉王”;而销售收入前六位品牌则分别是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜·红双喜”。

  根据卷烟规格来分析,6月份,“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格,“芙蓉王(硬)”“中华(硬)”和“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中,“中华”“利群”“黄鹤楼”的高端规格的销量排名前三位。

  根据销售数据来分析,“中华”“芙蓉王”“云烟”“黄鹤楼”等传统强势品牌的市场表现比较全面,不仅在销售收入均位居排行榜前列,在销量方面同样名列前茅,“利群”“南京”也已经后来居上,这从一个侧面说明,传统强势品牌在消费者心目中的知名度、美誉度相对较高,使得其在市场上的表现仍然保持稳定,而有实力的优质品牌,也同样可以依靠市场活力和消费多元化,成为零售商户经营的主力,卷烟消费的主流。

  针对当前存在的问题,国家烟草专卖局已经召开半年经济运行分析会,提出要注重投放卷烟种类和结构的均衡性,按照市场真实需求组织货源,合理把握投放节奏,对于动销偏缓、销售周期较长的品牌规格暂缓投放;对于有市场需求,市场能够消化的品牌规格适度投放。确保适销货源不断档、卷烟价格稳中有升、卷烟销量规模稳定,争取将社会库存调整到合理状态。

来源:新烟草
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