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江西南昌县分公司强化“四个重点”做好金圣新品培育

孙俊文    2016-5-31

  作为目前南昌市唯一新品金圣(硬红十二生肖)选点投放单位,近日,江西南昌县分公司围绕“四个重点”积极做好金圣新品培育工作。

  把握需求,精准选点。为把握客户真实需求,营销人员积极利用微信、电话、上门拜访等不同方式挨家挨户宣传收集零售客户选点意愿和需求量,结合地理位置、历史同价位销售数据和价格到位率等因素最终确定选点客户和投放量,以确保精确选点、准确投放。

  指导陈列,突出重点。指导零售客户将新品卷烟多包、多条陈列在地柜、背柜的黄金位置,突出重点,吸引消费者注意,强化新品上市的热卖氛围。 

  技巧推荐,抓住卖点。抓住利润空间大、焦油含量高劲头足和南昌县唯一投放点等卖点向零售客户推荐,以增强零售客户新品推荐的信心和技巧,从而促进新品销售。

  动态跟踪,解决难点。为解决新品首次投放100%上柜100%订足的难点,营销部动态跟踪,实时通报零售客户上柜和订足情况,以便及时通知客户订购订足。

来源:南昌县分公司