烟草行情

“软贵现象”的启示

2016-3-31

  在高端卷烟市场上,存在着一种“软贵现象”,即不少软盒的卷烟比硬盒的贵。这种情况的形成要从“中华”卷烟说起:当年上海卷烟厂计划将“中华”从软盒包装全部升级为硬盒包装,结果市场上“中华”(软)的价格却上涨了。上海卷烟厂及时调整策略,继续生产“中华”(软),并采取顺应市场的措施,进一步改进“中华”(软)的产品质量,使其定位高于“中华”(硬)。后来,不少企业也仿照这种模式,推出比硬盒更贵的软盒产品,形成了“软贵现象”。

  “软贵现象”的形成带给我们三点启示,即市场导向、勇于创新、抓住商机。

  首先,卷烟的产销要始终关注市场需求,以市场为导向,不能犯教条主义错误。如果企业将自己的意志凌驾于市场规律之上,难免要受到市场的惩罚。这种例子在各个行业屡见不鲜。比如,柯达公司面对数码相机市场的发展依旧抱着胶片机不放,诺基亚面对智能手机市场的发展未能及时转型,无不吃到了苦头。至于有的企业能够引导消费,也是因为其能在遵循市场大规律的基础上做文章。

  其次,发现市场需求后要勇于创新。如果没有对品质进行创新性提升,恐怕市场的热度也不会一直持续下去,没有内在品质支撑的火爆是暂时的。要注意的是,这种创新一定要是真创新,有真材实料,而不是假创新,只有表面噱头。消费者的眼睛是雪亮的,背后的猫腻一旦被发现,对品牌和企业将会产生加倍的损害。

  最后,还要抓住市场商机。机遇稍纵即逝。任何技术都没有绝对的门槛,今天你发明一种新东西,假以时日别人也可能研究出类似东西。因此,谁的动作更快,谁往往就能捷足先登、抓住市场。

来源:东方烟草报
相关报道