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2015年“泰山”品牌卷烟价格分析报告

烟草人    2016-1-29

  根据相关数据统计显示:截至2015年底,泰山品牌16个规格的市场零售价和市场流通价均高于统一批发价,保持了泰山品牌的“顺价”销售。纵观全年市场价格,整体脉络为 2月(春节前)上扬,3、4月(淡季)持续下探,5月提税顺价,价格同步上涨,6月逐步稳定一直延续到8月,9月开始价格缓慢回落。新卷烟价格在城区的执行情况要好于农村城镇,包价执行情况好于条价,除“哈德门”有溢价销售现象外,其他规格实际零售价都低于零售指导价,食杂店、便利店、烟酒商店价格到位率低,价格相对容易松动。零售价格的波动幅度明显大于流通价格,与同期相比,零售户毛利率水平下降2-3个百分点,溢价率略有下降。

2015年“泰山”品牌重点规格市场价格分析表

  (一)市场零售价

  “泰山”监测规格市场零售均价高于统一批发价,低于零售指导价,并在合理的范围内上下波动。提税顺价前,零售价格到位率在90-97%之间;提价后,零售价到位率在88-97%之间,只有“泰山”(华贵)到位率提高,其他规格均有所下降,零售价格到位情况普遍较差,相对而言“泰山”(红将军)到位情况最好、“泰山”(拂光)到位情况最差。与去年同期相比,零售户毛利率水平下降2-3个百分点,尤其是提价后,零售户利润空间进一步压缩。

2015年“泰山”主销规格提价前后零售价格对比表

  (二)市场流通价

  “泰山”监测规格的市场流通均价高于统一批发价,但在部分城市也时有价格倒挂出现,“泰山”(宏图)、(望岳)、(红将军)等价格倒挂城市较多。提价后,流通价溢价率普遍下降,只有“泰山”(新品)、(宏图)和(平安)溢价率窄幅提高。

2015年“泰山”主销规格提价前后流通价格对比表

  (三)部分规格价格趋势一览

  从“泰山”(拂光细支)、(新品)、(望岳)、(心悦)、(平安)这5个市场销售表现尚好的规格来看,市场价格经历了一个相似的起伏过程。4月份是全年价格最低的时期,提税顺价后,先扬后抑,市场零售价下降幅度较大,波动明显,市场流通价虽然也有下探趋势,但基本能够保持稳定。

  (四)“泰山”(宏图)价格趋势分析

  提税顺价之前,“泰山”(宏图)在全国36个重点的市场流通均价在86-87元/条上下浮动,低于统一批发价(88元/条),广州、上海、深圳、长沙等城市流通价经常出现低于80元的情况,价格走势疲软,倒挂面较高。

  提税顺价之后,“泰山”(宏图)市场流通价稳步提升,与之前相比有明显改观,倒挂城市数量减少,低价市场的价格有所提升,到7月初,一度达到峰值94.05元,溢价率0.8%。7月下旬出现拐点,市场流通均价逐渐回落,渐生颓势,围绕统一批发价(93.28元/条)上下波动,12月出现流通均价倒挂。上海、深圳、广州、天津价格偏低,一直徘徊在88-89元/条。

  竞品“黄金叶”(硬红旗渠)批发价93.28元/条,建议零售价105元/条,与“泰山”(宏图)同是国家局重点监测规格。提价前,市场流通均价高于批发价,提价后,市场流通均价一直低于批发价,且保持低位走势,在93元以下波动,36个重点城市中近一半出现价格倒挂,溢价率在-0.5%左右。

  (五)白将军、哈德门、红将军市场价格趋势

  自7月下旬起,开始监测“泰山”(白将军)、(哈德门)、(红将军)的市场价格,整体来看,市场流通价走势平稳,窄幅波动;市场零售价起伏明显,下移态势占主流。

  1.“泰山”(白将军)市场流通均价7-10月维持在88元/条,国庆假期后,降到87.5元/条;市场零售均价趋势一路走低,最高价96元/条,8月中旬到10月初95.5元 ,自此之后一路下跌至最低价92.6元/条。目前,流通价溢价率为2.0%,零售户毛利率为7.6%。

  2.“泰山”(哈德门)市场流通均价“先扬后抑”,变化幅度不大,最高69.6元/条,最低68.5元/条;市场零售均价从77.4元跌至74.4元,跌幅近4%。目前,流通价溢价率为2.6%,零售户毛利率为10.3%。

  3.“泰山”(红将军)7月上市,逐步取代市场上库存的“泰山”(红将),因社会库存及新价格的滞后效应,市场价格仍然维持在高位,条零售价69元,条流通价64元。9月份,社会库存几乎消化完毕,“泰山”(红将军)的新价格开始反映,流通均价目前稳定在63元,溢价率为2.4%;零售均价67元,零售户毛利率为8.5%。

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