市场营销

浅谈零售客户如何做好卷烟进、销、存

2015-11-19

    商品的进、销、存是商品流通的重要环节,三者之间相互依存,相互连接,不可分割。

    进货是基础、是销售的保证,销售是进货的反映,存货是持续销售的依托。卷烟作为一种特殊的商品也不例外,在卷烟销售中,把握好进、销、存各环节是维系良好的消费群体、保证正常经营、增强竞争力、提高经济效益的重要保证。身为一线的人员,帮助广大的零售客户经营好卷烟,获取更多的盈利是我们的责任和义务,也是我们时刻思索的问题。通过对经营业绩较好的卷烟零售客户的调研与交流,做好卷烟的购进、销售、库存三方面工作都很关键,特别是要保持有合理的卷烟库存量,合理的卷烟库存不但能为消费者提供满意的产品,还能加快资金的周转,提高资金的利用效率。广大的卷烟零售客户如何做好卷烟销售工作,笔者认为不妨抓好以下几个环节:

     一、适量进货,主次有序。卷烟经营客户首先要对自己店面周围的销售环境作全面的了解和掌握,这样在卷烟订购的时候就不会产生盲目性,才能在卷烟的品牌、规格、档次、数量方面有所选择、有所目标,使订购的卷烟既不会滞销,也能适应不同消费者的购买需求。与此同时,经烟户要密切关注消费者的表面变化和心理变化,及时把握其需求,适时、适量购进适销对路的品牌卷烟,维持销售。

     二、明码销售,技巧助力。广大的零售客户在卷烟销售过程中,要尽可能的为客户提供优质服务,卷烟销售的品种和档次要尽可能的齐全,卷烟销售要实行明码标价,让消费者能够放心、有选择的购买。与此同时,广大的零售客户还要综合考虑营业面积、环境、设施等因素,以有利于卷烟商品的陈列与展示,方便于顾客挑选和购买(销售方式可依据不同人群和环境选择合适的卷烟陈列方式,最大限度的为顾客创造方便快捷的购物环境)。对于有条件的零售客户可以对光顾店面的卷烟消费者分发品吸烟的形式来宣传新品卷烟,刺激消费者购买试吸食,从而达到扩大卷烟销售的目的,增加经济效益。简单来说,可以概括为(1)相互交流,拉近客我距离;(2)陈列醒目,吸引顾客;(3)销售激励,赢得顾客好评。

     三、合理库存,结构优化。合理的卷烟库存不仅能保证零售客户卷烟销售的正常化,还能提高卷烟消费者对店面的认知度、信任度,从而提升店面在周边环境的形象和影响力。为此,广大的零售客户要对自己的店面的日常卷烟销售情况和历史同期卷烟销售状况有所了解和掌握,结合卷烟销售的淡、旺季、节假日等自然因素,及时调整卷烟的合理库存量,优化库存结构,以能满足正常销售又不脱销为原则,从而进一步加快资金周转的速度,提升卷烟盈利的水平。

来源:金华市烟草专卖局(公司)
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