市场营销

新品培育小技巧

吉文兰    2015-7-2

  随着人们生活水平的提高,在卷烟消费上也有了新的追求。卷烟市场每年都会有许多新品牌、新牌号涌现。品种繁多,让消费者应接不暇、难以取舍。作为零售户此时该如何想消费者推荐合适的新品卷烟?笔者个人经营卷烟零售十年以来三点小小的新品推介经验与大家一起分享。

  首先就是新品展示:一款新的品牌出现,大多数店主会产生排斥心理,有的店主甚至不敢将新品拆包零售,放在店里妄想“守株待兔”。其实大可不必,我们可以抓住人的第一视觉反应,将新品展示在店里的黄金位置,尤其是遇到年轻的消费者,他们接受新鲜事物比较快,见到新品,新颖别致的新包装将会刺激他们的购买欲,因此抓住年轻消费者的尝鲜心理是新品畅销的第一步。

  再则就是零售户要了解卷烟新品的产品特性,不能稀里糊涂进获,不明不白卖烟。一款新的品牌卷烟出来,作为销售一线的零售店主必须要掌握品牌的特性,也就是此款品牌产地是那里,什么规格,含焦油量多少,吸味特性如何。只有自己对新品熟悉,推销起来才会得心应手,对顾客的提问也就会应付自如,甚至能够得心应手地根据重点消费者和大客户消费习惯针对性地推荐新品。

  其次就是舍得。对于新品卷烟,我们拆包让顾客先尝试,有句话叫做:有舍才有得,只有我们舍得免费让我们的消费者先尝试,品吸,也就是所谓的“真金不怕火炼”,如今新品烟基本上有个共同的特点就是焦油量比较低,在科学发展的时代,人们更重视自己的健康,抽烟也讲究低危害,逐步的向低焦油靠拢。对于老年消费者,特别是咳嗽的厉害的抽烟族,我们店主更应该有必要的提醒一下他们,低焦虽然暂时的让他们不能像以前抽烟那么过瘾,但是逐步的改善一下,对之身体将会有所帮助。对于年轻人来说,新颖时尚的低焦油卷烟他们会更容易接受,就我的店里,在春节期间,有不少从外地回来过年的年轻人,他们专爱挑新品卷烟,对新品有种跃跃欲试的挑战性。为此今年客户经理向我们推荐的新品卷烟,一开始还怕不好卖,通过几天的试销,使我真正的感觉到“世界上没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的店主”。

来源:江苏中烟报
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