市场营销

如何巩固卷烟市场价格

吴至鸿    2015-1-30

  随着春节卷烟销售旺季的逐渐临近,卷烟市场价格也随着货源供应量的增加而出现不稳定,价格的波动也使零售客户的经营利润明显降低,为了更好维护零售客户的经营利润,卷烟终端价格需巩固好以下三个方面。

  1、转变零售户销售卷烟价格观念。在日常拜访中积极宣传卷烟建议零售指导价格,提高零售户在卷烟销售过程中的价格意识,引导客户在卷烟终端销售毛利率能够维持在10%左右,促使卷烟零售户彻底转变卷烟价格恶性竞争思想,杜绝卷烟市场出现价格薄利多销的现象。

  2、发挥零售户之间价格监督。零售户是连接企业和消费者的桥梁,通过丰富的宣传和引导策略,对他们进行烟草卷烟价格政策的宣传,积极引导零售客户之间价格信息的收集,对收集的低价销售信息通过客户经理反馈至出现价格问题的客户,借助于卷烟价格自律意识对其进行价格督导,逐步提高零售客户维护明码标价的意识,严格做到明码标价、明码实价;也可让零售客户自发管理自己卷烟价格的方式,采用多方位多角度的监督形式维护明码标价工作,引导客户进行规范、合理、公平的竞争,保持卷烟零售终端的稳定布局。

  3、加强市场卷烟价格的监管。作为客户经理,应该对辖区零售户的情况进行认真仔细的分析,查找突破口和切入点来加强对卷烟价格的维护。通过每日、每周、每月的市场价格与库存等信息采集,把市场的真实信息切实有效的提报到相关信息系统,以至于决策者通过对价格数据分析,能更好的对货源进行调控,专卖、营销、配送部门相互沟通、积极协调、加强协作,对市场价格进行监督,及时收集市场价格信息,并及时将信息反馈给相关部门,以便及时采取有效的措施应对,促进零售户之间的合理竞争,从而稳定卷烟市场价格。

  总之,稳定卷烟价格、保障零售户经营利润是当前烟草关注的重点,其主要目的是规范卷烟市场经营行为,保障零售户盈利水平,最终实现客我双赢。
 

烟草市场专稿
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