市场营销

品牌营销的几点认知

吴至鸿    2014-8-29

  卷烟行业是一个特殊行业,实行统一经营、垂直管理、专卖专营运行体制,营销人员在品牌营销中需增强“四个认知”,提升“四个认知”具体从以下细节着手。

  1、品牌认知。掌握新品的产地、包装、吸味、价格、生产工艺、企业文化等,清楚认知品牌的市场定位、特点和卖点,如:低焦品牌营销需要从当下卷烟品牌的发展态势,着重低焦油卷烟品牌的发展处于主导地位。扩大低焦油卷烟市场份额是当前以及相当长时间内的主要工作来抓,做到心中有“牌”。

  2、政策认知。对品牌的培育政策、品牌培育目标、步骤、措施和要求进行分析,细化货源公示中的紧俏品牌、顺销品牌、普投品牌、新品牌等,清楚认知公司对品牌的培育政策,指导零售客户根据货源供应政策进行品牌订购,做到心中有“策”。

  3、市场认知。结合品牌的定位和辖区市场环境,通过信息采集、市场分析和需求预测,清楚认知该品牌在市场的显性需求和潜在需求状况,以信息采集为抓手,稳定市场价格,有针对性地做好淡、旺季的货源宣传工作,确保货源投放的合理性和时效性,做到心中有“数”。

  4、自我认知。须时刻保持自信心,正确面对零售客户和消费者的品牌“拒绝”,通过不断提炼对品牌宣传的语言表达能力,对品牌的现场宣传的演示能力以及对客户心理的揣摩能力,善于从对方的角度用适当的语言介绍品牌的卖点,将专业的词汇转变成生活中的语言,将原始的数据转化为零售客户容易理解的知识,做到心中有“法”。

  任何卷烟品牌的培养都是一项长期的过程。在品牌培育过程中,我们需要注意宣传、引导、分析,通过因地适宜、优化资源确保各卷烟品牌在市场的稳步增长。

来源:大余县烟草专卖局(分公司)
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