烟草行情

上海杨浦烟草为“中南海”品牌注入新活力 卷烟销量大幅提升

2013-11-12

  作为上海市场“中南海”品牌的主销区域之一,杨浦烟草积极发挥主观能动性,打好市场营销“组合拳”,为“中南海”品牌注入新的活力。今年1至9月,公司“中南海”系列销售同比上升27.3%,品牌培育取得显著成效。

  强化品牌卖点。杨浦区作为高等院校和新兴商务的聚集区,混合烟消费者比较集中,公司首抓品牌卖点,积极宣传“科技创新生活”的理念,打造窗口、形象门店,通过包条模、X展架的摆放,前背柜的改造,配合客户经理驻店营销,协助客户布置好主题陈列区,力求做到突出、醒目、新颖。根据目标消费者的特点,进行针对性介绍,提升品牌影响力。

  迎合消费偏好。通过市场调研发现,“中南海“消费者以自吸为主,少有送礼、交际或其他用途。为此,公司确定营销活动以“长期激励”为主,比如:集合换礼、积分换礼等,辅助一定的“短期激励”,再比如:现购即赠,礼品的选择也更加时尚,更贴合消费者的兴趣,让固定、忠实的消费者逐步影响其周边群体,进一步挖掘潜在消费者。

  深挖零售渠道。对于“中南海”中高价位规格,特别是100元/条以上的规格,深挖渠道,优化终端经营结构,做到重点销售区域经营10个以上规格,普通销售区域经营5个以上规格,扩大品牌铺市面,同时,建立工商信息联通的交流机制,为营销策略的制定提供依据。

  针对品牌长期培育,公司还形成了符合本区域市场发展的《品牌宣传促销策略库》,以更好地指导、培育“中南海”品牌。

来源:上海烟业报