烟草行情

“通”系列抢滩天津 工商零给力接力

谢姗    2011-10-8

    在云产烟、沪产烟占强势地位的天津卷烟市场,任何一个新品卷烟的引入与培育一向都有难度。然而,作为“7匹狼”家族全新成员的“通”系列卷烟,登陆天津市场仅半年,便呈现出良好的销售态势,仅“通泰”一个规格今年上半年就售出近500箱。这一切都得益于工、商、零的强强联手与通力合作,使得“通”系列卷烟经历了一场非凡的营销接力。

    珠联璧合 “通”系列为“媒”

    2010年12月16日,一场别开生面的大型品牌推介会在天津梅江南国际俱乐部召开。福建中烟工业有限责任公司和天津市烟草公司共150余人齐聚一堂,为“7匹狼”系列卷烟产品在天津市场上市出谋划策。一场工商深度合作的品牌培育大戏就此拉开帷幕,而“7匹狼”“通”系列则是工商两家“珠联璧合”的重要媒介。

    天津市烟草公司销售分公司经理赵洪义坦言:“这是天津烟草历史上最高规格的工商协同及品牌推介会,市公司高度重视‘通’系列卷烟产品的引入和培育。”依据福建中烟与天津市公司达成的共识,通过制订相应的方案,明确目标消费群体,规划市场布局,为“通”系列在天津上市做好前期市场准备。根据天津市场卷烟产品消费需求规律,采取“定区域、定网点、定访销策略”的方法加以推进,对其实施统一的产品信息跟踪,严格监控市场表现。

    “通”系列上市初期,天津市公司分别针对零售商户及消费者开展了不同层面的宣传推广,提高产品认知度。今年1月10日至19日,福建中烟与天津市公司相关人员,深入天津各区县分公司陆续召开了15场“通”系高端产品推介会,总参加人数超过800人。通过对“通”系列卷烟产品的研发背景、原料、生产工艺、品牌文化的推介,整个营销队伍对“通”系列的品牌培育充满信心。

    在消费者层面上,福建中烟与天津市公司的合作推广也不遗余力。今年1月,天津市内的30家促销店都举办了“吐纳有度、通泰天地;吐纳有度、通仙情怀——7匹狼元春买赠促销活动”。今年4月~5月,在和平区、河西区、河东区、河北区、南开区、红桥区选取50家饭店、酒楼,开展“吐纳有度、通泰天地——7匹狼酒楼品吸活动”。今年5月~8月,工商双方又在天津城区和郊县选取30家零售商户,分阶段进行“通系有好礼,精彩1+1集条盒换礼”活动。丰富多彩且频率极高的促销活动,令消费者从观、感以及售后等方面全方位了解了“通”系列,大幅提升了“通”系列在消费者中的辨识度和美誉度。

    经过工商双方半年多的携手共进,“7匹狼”“通”系列在天津市场步入良性的发展轨道。“我们与福建中烟的协同关系,又上了一个新台阶。协同营销的水平和效率,在这次合作中得到很大的提升。彼此间的了解越深入,合作起来也越发无间了。这一切都得归功于‘通’系列!”赵洪义说。

    一脉相通 品质是关键

    走进“芦山烟酒店”,第一眼就被柜台上店主自制的“7匹狼”“通”系列促销牌吸引。提及这种自行举办的小促销活动,店主刘景江说:“我的店隔三差五都会举行类似的小活动,这对消费者来说很具吸引力。”

    作为开办烟酒店已经七年的商户,刘景江对做生意颇有心得,对前来购烟的消费者也颇有研究。来他店铺购烟的顾客,70%是天津本地人,30%是附近茶城的福建人,他相信这两类客人都是“通”系列卷烟的热销消费群。

    刘景江认为,一方面,过去天津人消费观念较为保守,但由于近年来生活水平的不断提高,居民开始更加注重生活质量。另一方面,从2003年开始,特别是2008年以后,天津市和各区县财政累计投入50多亿元,建设和改造了博物馆、图书大厦、影剧院、音乐厅等大批文化设施,天津的文化气息也日渐浓郁。天津人的消费观也发生了很大转变,在消费商品的同时,更加关注商品背后的文化底蕴。“‘通’系列的文化非常大气,我们推荐时顾客都对‘通’文化非常感兴趣。”刘景江说。

    而在各地茶城做生意的福建人,长期在外闯荡的经历让他们既想念家乡,又有着较为开放的心态。他们在不断奋斗中开创自己的天地,并对生活品位和质量有着独特的视野,对新事物的接受度也很高。刘景江微笑着说:“最早在我们店里买‘通运’的就是茶城里的福建人,尝尝鲜嘛,而且也是家乡产的烟。”

    刘景江积极售卖“7匹狼”“通”系列卷烟的信心,不仅源自对消费群体的了解,更是源自对产品本身的信任。“做生意说到底就是诚信,诚信最根本的当然是产品要好。”在卖烟的过程中,刘景江最为关注的就是消费者对产品质量的反馈。“不少人都觉得‘通’系列吸味很不错,回头客很多。”

    在天津,类似刘景江的零售商户还有很多,他们对“通”系列的品质十分认可。在他们看来,虽然目前“通”系列卷烟产品上市时间较短,知名度和美誉度还有待提升,但只要保持良好的品质,“通”系列会越来越旺销。

来源:新烟草