市场营销

怎样利用春节提高卷烟经营利润

张文成    2011-1-28

  随着春节销售高峰期的到来,卷烟市场也日渐活跃起来,卷烟零售客户期盼的销售旺季不期而至。零售户如何抓住有利时机,扩大卷烟销量,提高经营利润,作为一名营销人员我认为应该从以下方面做起:

  一、诚信经营

  春节是一年中销量及结构最高峰的时期。由于社会购买力增强,部分卷烟出现紧俏的势头。而由于利益的趋使,有的零售客户在卷烟销售的高峰期趁机提高价格,不考虑回头客,但市场竞争是讲规则的,随着市场越来越规范,消费者永远青睐那些有远见、讲诚信的零售客户,否则最后只能搬起石头自己砸自己的脚。

  二、保持科学合理卷烟库存

  零售客户在节日来临之际,首先要进行卷烟结构的调整。因为在节日期间,不管是城市乡镇还是农村的消费者,其消费结构会有相应的提高。消费者大多会选择一些更为高档的卷烟。所以零售户就应该根据节日市场的特点,在卷烟购进时,多方面考虑卷烟的品种、数量、库存等,满足市场需求,确保节日期间经营卷烟不脱销。

  三、提高服务质量

  在节日期间,不能因为顾客多,出现怠慢顾客的现象,从而造成顾客流失,建议零售客户节日期间,对于一些顾客的特殊要求,都要尽心、尽力、尽职地做好服务工作。越是在关键时期,越要付出艰辛的努力,做到事无巨细,才能取得好的成效。

  四、订购替代品牌,提高经营利润

  春节的卷烟销售量大,需求面广。在节日期间,卷烟因为种种原因会面临着脱销的尴尬局面。应加大对同价位替代品牌或新品牌的宣传来弥补市场的供应不足,使卷烟经营效益最大化。

  五、提高意识,做好安全防范

  注意防骗和卷烟调包。对进店的陌生顾客要提高警惕,尤其是对那些无缘无故套近乎、要求退货或调换卷烟的人要特别留意,以防上当受骗。零售户发现卷烟调包事件后,应及时报警或拨打当地烟草专卖局的举报投诉电话,记住可疑人员的相貌特征及车型、车牌号,以便及时打击卷烟调包分子,保护广大零售客户的合法权益。

  对于如何做好春节前的卷烟销售,只要零售客户能够多动脑筋,多想办法,充分利用好市场资源及人脉关系,就能把节日的卷烟销售做好,取得较高的经营利润。

来源:贾汪局
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