市场营销

培育品牌投放的“二忌一要”

陈先宏    2007-5-18
  在我们培育品牌过程中,根据市场情况,做到货源有序投放,对品牌成功培育会起到推波助澜作用,我认为掌握货源投放节奏要做到“二忌一要”:“忌”盲目扩销。一个新品牌上市,适当促销,对鼓励零售户上柜,积极宣传、介绍产品作用很大,但不可为扩大销量盲目进行促销,在品牌培育期,只顾短期效益,盲目扩销,事实证明对品牌培育是及其不利的。如“大丰收”在培育期我们进行较长时间促销,使得零售户对“大丰收”进行大量囤积,曾经出现一时旺销现象,以至后来因库存走势缓慢,影响“大丰收”健康成长。
 
  “忌”时常缺货。一个新品牌上市,更不能时常缺货,在培育期,新品牌市场还比较脆弱,如果时常缺货,其市场空间很容易被其他品牌挤占,新品牌培育就会遇到更多的困难。
 
  “要”有序投放。一个新品牌上市,其货源投放要视市场接受程度,有节奏地投放,投放量不能过少也不能过大,过少不利于进一步扩大市场,过大容易造成积压,零售户会认为滞销而不愿再销售,货源一般以市场80%满足率为易。
 
  总之,我们在培育品牌过程中,在做好品牌培育工作同时,货源投放要合理有序,合理有序投放货源,有助于品牌培育走向成功。
来源:烟草在线
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