2022年前5个月,真龙(起源)销量突破50000箱

2022-06-22来源:腔腔说 作者:薛言

2020年,真龙(起源)商业销量突破5万箱,增幅55.8%;

2021年,真龙(起源)商业销量7.8万箱,增幅54.5%;

2022年前5个月,真龙(起源)销量突破50000箱,且增速位居普一类价位产品前列,预计全年商业销量有望突破10万箱。

对于一个上市近10年的产品来说,从上市之后的不疾不徐到如今的提速增长、脱颖而出,尤其是近年来在普一类市场日益激烈的竞争态势下,一个常规产品突然爆发出强劲的增长能量,并形成一种现象,其背后的原因值得探究。

分析「起源现象」,客观来讲是借了普一类主流化、基座化所带来的「水涨船高」的势能;主观来看则来自于广西中烟精益求精的坚持与产品的独到之处。

首先,「起源现象」的产生,是广西中烟践行「长效主义」发展理念的成果。

自2013年上市以来,尽管行业格局、消费变幻,但广西中烟对于「起源」产品的培育一直保持了足够的耐心,这是「起源」能够取得今天成绩的前提。

长期在正确方向上的坚持,这是「起源」与其他具有同样经历但却走向没落的产品之间最大的不同。同时,这也是广西中烟对「传统成熟产品的延续性创新」发展思路的践行,「海韵现象」、「起源现象」的出现无不是其成果体现。

其次,「起源现象」的产生是品质制胜策略的成果。

从产品诞生之初,「起源」便具备了品质基因。精选高品质烟叶,结合现代制烟技艺,成就产品的好品质;始终推进卷烟调香工艺升级迭代,循序渐进推进品质升级,使得产品更醇更顺,呈现出愈发完美的品质特征;包装设计故事化演绎烟草「起源」,开创行业特质基因可视化传递新模式。

同时,真龙(起源)开创性采用「互联网+」的方式链接目标消费群体,实现了品牌与消费者的良性互动,打造了行业「互联网+」第一包的传奇。可以说,真龙(起源)遵循着「为消费者创造超出预期的价值和体验」的终极使命,用品质赢得了消费认可,成就了如今的提速发展。

除此之外,「起源现象」的产生还是产品特质化的成果。

在普一类产品愈加同质化的当下,通过技术、工艺等建立起的特质化,将是赢得竞争的关键。「起源」与同类产品相比,具备着鲜明的特质化感知体验。依托广西十万大山植物资源,选取「金花茶」这一具有典型广西特色的植物精华入烟,形成了「起源」专属的「花香果甜」的味觉感知。

真龙(起源)采用「金花茶特色嘴棒」,内含金花茶提纯颗粒,并在烟叶中加入金花茶天然植物精华萃取液,使得烟香与花茶香融为一体, 以「广西特色花茶香+烟叶高香」的功能卖点作为主打特色,形成了醇香舒适,顺滑绵柔、花香果甜、经久不淡的风格特征,为消费者带来高品质的舒适享受。

站在真龙品牌长远发展的角度来看,「起源」的崛起意义非凡。

如果说「凌云」奠定了真龙品牌从三类向二类的升级,那么「起源」则标志着中国真龙从二类向一类的跃升,为品牌中高端产销100万箱目标、占位「136/345」品牌序列,奠定了结构和销量上的基础。同时,「起源」作为广西区内普一类价位第一大规格,也是真龙品牌走向全国市场的主力军,其提速增长、快速崛起为品牌全国化带来支撑。

站在行业角度来看,「起源现象」的产生为普一类「大多数」产品带来信心和路径上的启示。

审视普一类市场,新老产品聚集,产品类型多元,但大体可分为两类,一类是那些上市时间较长的传统势力;一类是近年来兴起的创新产品,可称之为新势力。而面对普一类新增量时代,这两种势力却分别面临着发展上的新课题。第一是传统产品的如何稳状态,第二是创新产品如何延续增长。作为一款传统区域强势品牌的代表,真龙(起源)无疑属于第一类。「起源」凭借持续的创新、长期的市场精耕,在普一类激烈的竞争中突围,成为「传统在销产品」的焕新升级的标杆。「起源」成功为同类产品「改变现状」带来信心,同时也作出了路径、方式、理念上实践探索。 真龙(起源)大器晚成,但却厚积薄发。随着广西中烟的创新精进,特别是净香品类的推出和完善,将进一步助推「起源」的成长。品类赋能品牌,净香不是一个孤立的品类概念,而是对产品集体价值的升维,开辟了营销的新天地,开启了品牌发展的新境界。「起源」作为真龙产品未来发展的重要规格,在前期积累和近两年高光表现的基础上,持续创新价值、创新营销,产品认知度不断提高。相信在净香品类构建、品牌价值的体系化创新下,其势能必将进一步释放,迎来更大的发展空间。

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