市场说|遵义:红色特土上的卷烟生态速写

2022-03-08作者: 小吴

遵义,藏在黔北山区部的一座清雅小城。这里不仅有秀美的山水,同样也有鼓舞人心的信仰与传奇。1935年1月,中国共产党也正是在这里召开了历史上著名的「遵义会议」,危急时刻挽救了党、挽救了红军、挽救了中国革命,同样也宣告了这个伟大转折的开始。中国共产党在这片土地上走过一段难忘的峥嵘岁月;横渡乌江、四度赤水、娄山关大捷……红军在这片土地上创书写下一个又一个辉煌的瞬间。最近,腔腔走访了遵义卷烟市场,探寻这片红色热土上的卷烟消费生态。

常规:一只独大「贵」出众

受属地优势与货量配给的影响,消费者对地产烟偏好明显,贵烟品牌在市场上占据绝对优势,其中当地零售户对二类价位段「磨砂」贵烟(硬黄精品),普一类价区贵烟(硬高遵)两款产品提及率极高,为主要日常口粮。另外贵烟(国酒香30)在礼赠消费场景下竞争优势明显,市场表现较为稳定。值得一提的是,今年年初在遵义上市的贵烟(金百合)同样深受尝鲜人群欢迎,部分店铺甚至出现缺货状态。

由此可见在常规烟领域,贵烟品牌可谓是强势引领,在二类、普一类、高端价位都有亮眼产品。

细支:百花齐放竞争忙

本土品牌的明星细支产品「跨越」在「陈皮+爆珠」加持下在普一类价位段表现出众,凭借着陈皮与烟草的奇妙际遇,成功征服当地消费者味蕾。此外,南京(炫赫门炫彩)以及南京(十二钗薄荷)发挥稳定,成为遵义细支市场不容忽视的省外强劲力量。前有「炫彩」、「十二钗薄荷」在普一类价位段表现亮眼,后有南京(雨花石)在高端细支行列风采出众。细支大品牌南京在遵义市场上续写着自身的辉煌。同样芙蓉王(硬细支)、黄鹤楼(天下名楼)、娇子(宽窄好运细支)等产品同样在遵义市场占据一席之地。

中支:千帆竞发「红」正盛

随着近些年中支风口正盛,遵义市场中支产品较为丰富,大量新品涌入。今年一月份便有金圣(青瓷中支)、金圣(圣地中国红中支)、中南海(冰耀中支)、七匹狼(银中支)等多款产品在遵义市场与当地消费者见面。

贵烟(红中支)这抹亮眼的红色在遵义光芒闪耀,依靠深厚的属地情结以及与城市相契合的红色文化基因加持下,同等价位段尚无竞品能与之匹敌。尤其是春节之前,卷烟紧俏,「红中支」一度一烟难求,随着春节过后卷烟市场迎来「开门红」,卷烟产品库存提升,「红中支」表现趋于稳定。

贵烟(福中支)凭借着美好的愿望、大气的包装、醇和的口感自上市以来表现亮眼,深受当地消费者青睐,成功蹊身于高端价位中支产品畅销榜单。另外省外天子(中支)、黄金叶(黄金中支)、云烟(中支金腰带)等中支产品同样在遵义市场有着较强的消费认可。

值得一提的是,在2021年底上市的中支新品玉溪(中支境界)凭借着极具创意的包装与玉溪大品牌的影响力,在遵义上市表现异常火爆,产品溢价情况较为严重,受欢迎程度可见一斑。千帆竞发的中支市场,愈发激烈的竞争态势,都让我们对遵义未来中支的发展抱有极高的期待

这就是遵义,一方见证转折的热土,这里不仅有古老的历史底蕴,还有蓬勃的消费市场。我们也期待着有更多的产品在这片红色土地上续写奋斗传奇。

来源: 腔腔说
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