辽宁营口细支烟生态素描

2020-11-16作者:薛涛

最近腔腔去了辽宁营口进行市场调研,对营口卷烟市场的消费情况做了相关调查,发现了很有趣的一件事:细支烟是营口卷烟市场的一大消费热点,甚至超过了常规烟消费。

营口:包容开放的细支烟市场

从调研一开始,腔腔就发现营口卷烟市场开放度很高,在营口,基本可以看到那些畅销全国的细支烟的身影。

从总体来看,营口卷烟市场主流消费价位在16元/包左右,像人民大会堂(硬红细支)和南京(炫赫门)都在这一价位段附近,在市场上鲜有能够与之竞争的细支烟产品。

腔腔认为有两个原因:一是价位平民化,作为口粮消费的卷烟自然要卖的多一些;二是有着强大的品牌影响力,人民大会堂作为属地品牌受到当地消费者的认可,在营口市影响力强;南京(炫赫门)作为全国细支大单品,在营口市场同样有着普适性,产品也深入当地消费者的内心。

普一类细支:南京的「天下」

说完主流消费价位我们再来看看零售价在180元/条(含)—300元/条(不含)的普一类细支烟市场。南京(金陵十二钗烤烟)是当之无愧的霸主,之后便同为南京系列的南京(金陵十二钗薄荷),以及牡丹(金细支),芙蓉王(硬细支)。

在营口卷烟市场,南京品牌这几款细支烟占据销量榜首几乎是一个普遍现象。除此之外,芙蓉王(硬细支)值得一提。腔腔通过对比两家同为29档的烟酒店发现,芙蓉王(硬细支)发展呈现出两种状态,一种几乎处于滞销状态,一种供不应求。

通过分别询问店主,我们发现,卖得不好的店铺周围是居民区,而且基本都是回迁楼,以中老年群体为主,消费水平不高;卖得好的那家店,店主说一般都是白领买芙蓉王(硬细支),而这家店正好地处商业区,白领多销售的产品也就相对多。这也进一步印证了芙蓉王(硬细支)的消费群体以新中产为主,产品聚焦新中产,则能够促进产品在营口更好地发展。

高端价区:消费热度不减

我们再来看看零售价300元/条以上的高端细支烟市场,南京(雨花石)稳居魁首,占据了营口高端细支烟消费的半壁江山。紧随其后的便是钻石(细支荷花),而这也是我们要说的。钻石(细支荷花)在营口市场是有着很大的影响力的,多家零售户均反映:「荷花品牌在营口市场是非常受欢迎的,消费者都比较认可荷花品牌。」这也得益于河北中烟将荷花作为高端品牌不断努力的成果。

营口市场在疫情之后能够保持细支烟消费火爆的现象,其实与疫情以来消费观念的转变有很大关系。有一位老板说道:「东北的细支烟消费热情在这两年表现明显,特别是疫情后,大家为追求健康都开始抽细支烟了,现在常规烟明显比以前抽的少了,常规烟消费主要就是红白喜事,要不是红白喜事用细支烟不好看,估摸着大家也就都用细支烟了。」

东北市场,多年前已是细支烟生长的沃土,在包容开放且有着属地品牌基因的营口市场,细支烟又将如何走向?我们拭目以待。

来源:腔腔说
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