县域市场消费前景值得关注

2020-11-04作者:王伟

据媒体报道,阿里巴巴前不久发布的《2020“十一”假期消费出行趋势报告》显示,“十一”期间,53%的商用电器卖向县域市场,48%的购买者来自小镇用户,三线及以下城市出游人次占比达60%。

国内消费市场上,小镇消费者走到了聚光灯下,用“杠杠的”实力买出了县域市场的高光时刻。被激活的县域经济成为消费持续增长的关注点之一。

新发展格局下,企业要经营好品牌,在循环良好的国内市场中占据一席之地,县域市场消费前景值得关注,县域市场的进一步开拓变得日益重要。

4K高清大屏彩电、静音大容量洗衣机、除菌除味双开门冰箱,迪奥口红、资生堂防晒乳……浏览一下小镇青年的“十一”消费清单,高品质、高结构是其消费主流,透露出小镇青年对生活品质提高的追求,消费升级向县域市场的“下沉”趋势明显。通过对近几年的有关数据做一个比较,我们不难看出,随着城镇化水平的提高、县域经济的持续发展,虽然县域居民的收入绝对值与一二线城市尚存差距,但县域市场的消费热情和消费能力确实在稳步提升。

当然,能对一个市场消费前景起到决定作用的,关键因素还是消费者。在网络、物流等基础设施得到逐步完善的同时,县域市场也已完成了消费群体的代际切换,小镇青年“接管”并主导了消费潮流,让这片市场热力四射。而且,县域市场拥有5亿至6亿的庞大人口规模,有专家预测,小镇青年会成为今后10年的消费主力军,2030年的三至五线城市居民消费将高达45万亿元,人口红利是县域市场值得高度重视的要素之一。

随着小镇青年在消费市场上的“崛起”,品牌在县域市场的经营也需要“改弦更张”,不再把县域市场仅作为一二线城市市场的补充渠道,而是将其向主力渠道转型升级,通过深耕细作来获得更丰厚的市场增量。以潮牌的购买为例,有调查数据显示,潮牌消费虽仍以一二线城市为主,但三至五线城市的消费已呈现出高增速的趋势。“十一”期间,县域市场不同于以往的消费表现也印证了这一点,县域市场不再是一二线城市曾流行甚至过剩商品的集散地,新品牌、新品类受到小镇青年的广泛“恩宠”,适度消费、理性消费、绿色消费更加突出,这是市场品质升级的体现。

县域市场充满活力,越来越强烈地呈现出个性化、多样化的消费特征,在这片“蓝海”中,与消费群体的“更新换代”一样,商品品牌和商品品质都正在经历着迭代升级。在未来很长一段时间里,企业要分享县域市场前景可观的消费增量,重塑品牌格局也许势在必行。通过准确描绘消费者画像,准确把握消费者心理,紧紧吸引消费者目光,在县域市场消费能力的攀升过程中切分增量蛋糕,扩张品牌的“生长维度”。

县域市场正在发生的新变化,对商业生态也提出了新要求,只有不断地创新供给,才能更好满足市场上不断涌现的新需求。

来源:东方烟草报
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