鼓浪扬帆 好一个乘风破浪的“七匹狼”

2020-07-16

刚刚过去的7月10日,一场名为“新七匹狼品牌文化发布会暨鼓浪扬帆首发式”的发布会在厦门举行。

笔者并没有到现场,而是通过网络直播收看了这次发布会。整场活动看下来,顿时感觉浓浓的海洋气息扑面而来,带着一股广阔而又果敢的力量。

面对现场屏幕上打出的“大海是七匹狼更广阔的草原”,你并不觉违和,反而有一种超脱之感,似乎顿悟一般:“七匹狼”的确不是原来的那个“七匹狼”了,一些更为辽阔和高远的气质注入了这个品牌。

当下那句热度很高的流行语一下就蹦了出来,好一个乘风破浪的“七匹狼”!

其实,这应该是新“七匹狼”乘风破浪的开始。

时间回到25年前,凭借大胆超前的想象力,福建中烟龙岩卷烟厂实现了一次跨行业合作,与男士服装品牌同名的“七匹狼”卷烟品牌得以诞生。“七匹狼”品牌充满男性荷尔蒙气息的品牌气质,很容易让人联想起“万宝路”的牛仔形象,而“与狼共舞,尽显英雄本色”品牌口号的提出,则让更多人记住了他,一时间名声大噪。

25年间,众多烟草品牌在岁月洗礼中沉浮,有的逐渐沉寂甚至消失,有的则不断焕发新的生命力。

创牌于1995年的“七匹狼”,到2008年实现了销量突破100万箱,税利突破100亿元的“双百”目标,“七匹狼”也从区域性品牌成长为全国卷烟重点骨干品牌。在这期间,与品牌发展不断走上新台阶相伴的则是,“七匹狼”品牌核心理念的不断变迁:从“自由、狂野、激情”到“自由、勇气、力量”再到“智慧、勇气、力量”……从中我们也能感受到“七匹狼”品牌在上一个发展时期内“开疆裂土”的霸气和无畏。

而此次发布会,“七匹狼”提出了全新品牌文化核心价值观:海纳百川,敢拼会赢。我们知道,孕育了“七匹狼”品牌的福建,是中华海洋文明的发源地,自古闽族先民便“以海为田”,“以舟为车”。1300多年前,福建泉州港便以“刺桐”的名字享誉世界,也成为古丝绸之路的重要起点。千百年来,向海而生的福建人,精神内核中早已深植“海纳百川、敢拼会赢”的福建精神。进入新时代,福建又成为“21世纪海上丝绸之路”的核心区,毫无疑问,承载着新的历史发展机遇的福建,将继续奋勇向前。

作为扎根福建的“七匹狼”品牌,同样受到这种精神力量的熏陶。“七匹狼”当年在强势品牌林立的卷烟市场中,能够从福建龙岩走向全国,其实少不了骨子中这股敢打敢拼的劲头。而随着新时代的来临,福建已经走向全方位的经济开放,勇立潮头的海洋文化将成为涵养品牌的重要力量。

如果说上一个发展阶段的“七匹狼”品牌文化,更多是从品牌自身所具有的能量和气场出发,那新“七匹狼”品牌文化,则更多呼应了品牌所处的时代、机遇和挑战,有一种更为开放的发展格局,秉承骨子里自始不变的“敢于拼搏”,多了一份自信“会赢”的飒气。

随着烟草行业的快速发展,“增量共享”时期已经成为过去,品牌们肆意增长的日子也早已远去。在全新高质量发展框架下,更有价值和竞争力的增长成为新的品牌发展引领。国家烟草专卖局在高质量发展实施意见中,明确提出要引导全行业聚焦培育10多个规模大、价值高、竞争力强的全国性品牌,展现出行业对于做强做大品牌,提升品牌集中度的发展意愿,也将是新一轮品牌发展的分水岭和大洗牌。

对于“七匹狼”来说,这既是机会更意味着挑战。2018年,行业一、二类烟销量超过100万箱的品牌有6个,超过90万箱的有2个,而“七匹狼”当年的销量仅有59万多箱。留给“七匹狼”的机会并不多,面对如此严峻的现实,福建中烟领导一针见血地指出,福建中烟未来在中高端品牌发展方面将面临生死存亡的严峻考验。

因此,福建中烟果断提出全新发展目标,即通过4—5年市场培育,“七匹狼”品牌一二类烟产销规模达到100万箱,进入10多个规模大、价值高、竞争力强的全国性品牌行列。

在此目标指引下,福建中烟积极推进品牌整合,将“土楼”和“古田”整合进“七匹狼”品牌,进一步壮大一、二类烟力量。同时,他们坚持市场导向,根据消费者的多样化需求,研发了一批品质和想象力兼具的产品,像七匹狼(金砖时代)、七匹狼(乘风启航)、七匹狼(纯境)等新产品,给市场和消费者带来了惊喜。

本次发布会上,“七匹狼”品牌的全新中支产品——七匹狼(鼓浪扬帆)也进行了首发。由此,“鼓浪扬帆”与“金砖系列”、“纯境中支”共同勾勒出了“七匹狼”品牌的“海丝扬帆”产品系列,他们形成从二类卷烟到普一类、高端、高价卷烟的全面布局,同时又紧跟行业“中支烟”发展风口,将为“七匹狼”一、二类烟的不断发展提供强大动能。与这个产品系列相配合,“七匹狼”品牌还推出了“海丝贝壳服务体系”,通过零售端扫码得贝壳币的形式,加强与零售户、消费者的联系和互动,实现“七匹狼”产品的沉浸式体验。

有努力总有回报。在“七匹狼”中高端产品百万箱计划首次提出的2019年,“七匹狼”一、二类烟实现了近70万箱的销量,为这一目标迈出了坚实的一步。2020年截至目前,“七匹狼”一、二类烟实现销量46万多箱,占据了品牌总销量的一半,一、二类烟增幅也位列重点品牌前列。

风已起,风好正扬帆,而升起船帆的你会看到全世界。相信以“海纳百川、敢拼会赢”新品牌文化滋养的“七匹狼”卷烟品牌定能在未来发展中乘风破浪,见识更广阔天地,实现新的突破。

来源:零售户在线公众号
相关报道