“三维一体”提高供需匹配度

2022-04-07来源:三门峡市局(公司)作者:张敬榜

河南省三门峡市烟草专卖局(公司)认真贯彻落实全国烟草工作电视电话会议精神,积极构建销量、结构、品牌“三维一体”的卷烟供需动态平衡体系,全力推动卷烟营销高质量发展。

推动卷烟营销与市场需求动态平衡。建立完善需求预测模型,全面收集经济数据、零售数据、消费数据,精准把握辖区市场容量、消费趋势、客户需求,进一步做实总量、品类、规格需求预测,月均需求预测准确率达到95%以上。综合人口流动、经济水平、消费行为等的变化规律,建立“供应跟着需求走,供应随着需求变”的卷烟供需动态平衡导航系统,开展市场信息“双循环、双校验”体系研究,加强社会库存、存销比、价格指数、客户毛利率等的采集分析,不断提高货源供应在时间、空间、结构上的均衡性和匹配度。细化投放策略,有效解决客户因区域、市场类型、业态、商圈不同导致的需求差异,更好地匹配商户经营能力和市场真实需求。

推动结构提升与消费能力动态平衡。坚持需求导向,根据县域宏观经济、消费人口、城乡居民收入等差异,分区域制定结构提升目标,既主动顺应消费升级变化、保持当前稳步增长的态势,又为结构提升的可持续夯实基础、留足空间。建立“俏、紧、平、松、软”卷烟供需量化指标体系和“三面两率”运行调控机制,形成市场、品牌、客户“三个画像”,精准描绘不同区域、不同时间节点、不同品牌的“消费地图”,从供给调控、挖掘市场、消费引导入手,全面激活市场消费潜力。

推动重点品牌与结构提升动态平衡。立足长远发展,优化全市品牌发展规划,加快构建各价位区间“主导—护卫—潜力”梯次布局的品牌体系,支撑卷烟结构实现可持续增长。建立品牌适度竞争、动态评价、引入退出机制,推动不适销品规及时退出市场,优化品牌发展生态。加快商零消一体化数字服务平台建设,全力构建工商零共同服务消费、培育品牌的新格局。加强重点品牌的动态培育和跟踪维护,集中精力培育有影响力和发展潜力的大“单品”,更好地满足消费需求。

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