如何打造线下零售的“双十一”?

2020-11-09

在阿里巴巴公司的大力推动下,每年11月11日成为被国民熟知的“双11”购物节,其销售量都是在万亿级别的。那么我们门店可以从“双11”中学到什么营销方法呢?

第一点,宣传造势。“双11”虽然要11月11日,但其预热早在10月份就已经开始,刚好衔接国庆、中秋两个大节,填补了中间一个月的空挡期。线下门店没有线上那么丰富的渠道和形式,但可以针对周边目标消费者即“熟客”进行宣传。首先要做的就是建立一个线上的微信群,将周边熟客进行集合,方便以后的优惠信息的传播;然后对商品进行筛选,一般建议以生活日用品为主;最后就是将优惠信息发布上去。

第二点,优惠叠加。“双11”的前期宣传最大特点就是通过玩游戏获得优惠券以及预定金的膨胀。作为线下门店,复杂的游戏组织还是比较困难的,但可以进行一些简化版的游戏如:购买前进行抽奖获得抵用券,购买一定数额进行抽奖送小礼品等;种类较多的零售店可以考虑将多种商品进行组合出售,讲求一个“量”来带动“利”的实现。

第三点,客户回访。在活动过后。对进行消费的消费者进行销售的回访。可以适当赠送如纸巾,袋子等价值较低但比较实用的小礼品。同时将购物抵扣券一并赠送,这样比直接赠送抵扣券让次消费者更乐意接受。

来源:汕尾市局
相关文章