新品,强推不可取

2020-06-16作者:孟祥刚/口述 米永来/整理

我的店位于寿县瓦埠镇。做了20多年生意,我觉得新品对于拉动零售经营是很有益处的。培育新品要注重方式方法,切不可给顾客以强买强卖的感觉。下面我就结合这些年的经营经验,谈谈对新品推介的认识。

要消除思想误区。对于新品推介,不少零售店主存在思想误区,认为农村地区消费者消费习惯比较固定,尤其是老年人,较难接受新品卷烟。既然消费者接受困难,干脆就不进行推介。其实,任何一款新品都会经历“逐渐被接受”的过程,农村消费者对新品接受起来比较困难,并不代表无法接受。所以,我们应该先扩大新品宣传范围,然后确定合适的消费群体重点推介。

要了解新品卖点。学习、了解和掌握新品特点,是做好新品培育工作的基础。有新品上市,我们应该主动加强对新品特点的学习,通过烟草公司的宣传资料和客户经理的介绍,熟悉和了解新品的特点。如此一来,就能更从容地将新品推荐给顾客。

要注重新品陈列。既要将新品陈列在柜台醒目位置,又要注意新品摆放的方式,做到别具一格、吸人眼球。我将新品零包陈列在台柜的中上方,条包以三条为一组陈列在背柜中央位置,让顾客一进门就能看见新品。

当然,还可以通过提供品鉴服务等方式,提高消费者对新品的认知度。

来源:寿县烟草
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