撬动关联品类运营

2020-04-30作者:张霖

对于卷烟营销网络建设来说,打造流通品牌,提升赢利水平是一个绕不开的课题。当前,流通品牌建设处于起步阶段,供应链效率和经营效益有待进一步提升。笔者认为,不妨聚焦卷烟关联品类运营,以此为发力点加快建设步伐,增强平台运营能力,提升整体赢利水平。

一是以卷烟为杠杆,撬动关联品类运营,增加赢利支撑点。对终端客户而言,卷烟经营属于“标配”,即使是苏宁小店、京东便利等大型零售连锁企业也非常重视卷烟经营。烟草商业企业推进流通品牌建设,可以充分发挥其产品销售、形象展示、品牌培育、消费体验的功能优势,以卷烟为杠杆撬动关联品类经营。具体而言,可根据品牌终端选址客流量情况,分别确定社区、CBD、大客流等不同属性,据此分类施策。例如,社区属性终端侧重于聚焦生活日用及配套服务品类运营,CBD属性终端侧重于聚焦特定人群习惯性消费品类,大客流属性终端侧重于差异化产品服务品类运营,通过分类优化,可满足不同场景的消费需求,为提升整体赢利水平提供支撑。

二是加快建设以“互联网+”为特征的数据资产管理体系,为流通品牌建设提供信息支撑。把数据作为核心资产,利用“互联网+”工具采集零售终端及消费者不同场景的相关数据,包括卷烟和非烟产品消费数据。在此基础上,通过进一步深化行业级的数据资源管理及应用,将数据资产牢牢掌握在自己手中,实现以卷烟品类为主、包括关联品类在内的线上线下全渠道数据融合,形成服务于流通品牌运营的全品类数据信息。借助完善的数据资产管理体系,品牌终端可进行全过程、全方位、全视角的精确分析,制定更具有针对性的营销策略,不仅可以为不同品类的产品创造最大化价值,还能更好地满足不同消费者的需求,最大限度给予消费者精准的消费体验。

三是充分开发、构建渠道终端赋能型生态系统。未来的市场竞争是链条对链条、系统对系统、生态对生态的竞争。近年来,行业各单位积极构建工商零共同面向消费者的现代卷烟营销体系,统一开放、竞争有序的全国大市场初步形成。在此基础上,商业企业可以以流通品牌这个“金字招牌”吸引更多的关联品类供应商,即国内和国际知名的非烟产品供应商进驻,将更具有价值的非烟供应商对接到品牌终端,逐渐构建一个开放的生态化平台,最终形成一个以营销网络为骨干、直营品牌终端为支撑、现代终端为基础、辐射消费者的赋能型生态系统,推动面向消费者营销取得新进展。

来源:山西省局(公司)
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